Как составить бизнес-план для предоставления в центр занятости. Бизнес-план для Центра занятости – гарантия получения субсидии от биржи труда

Одним из видов услуг, оказываемых нашей компании, является защита разработанных нами бизнес планов. Наши специалисты могут подготовить все необходимые документы и провести защиту бизнес плана в различных организациях в городе Москве. На фото к настоящей странице показана защита нами бизнес плана в Министерстве экономического развития. Проект рассчитан на создание туристического комплекса в Карачаево-Черкесии. Целью разработки является получения статуса резидента особой экономической зоны в рамках программы компании ОАО «Курорты Северного Кавказа».

Защита проекта является итогом всех работ по разработке бизнес плана. Главной задачей инициатора является представление проекта в наилучшем свете, чтобы максимально увеличить шансы на принятие положительного решения конкурсной комиссией. Ниже мы на основании нашего опыта постараемся обозначить моменты, которые помогут лучше подготовиться к защите бизнес плана:

1. Как правило, основное количество серьезных бизнес планов подготавливаются консалтинговыми компаниями, специалисты которых не достаточно хорошо разбираются в специфике создаваемого бизнеса. Поэтому будет более правильным, если на защиту бизнес плана по проекту пойдут представитель инициатора проекта, который владеет всей информацией о реализуемом проекте и человек, который непосредственно разрабатывал бизнес план. По результатам выступления докладчика обязательно последуют сложные вопросы членов комиссии, и будет более правильным, если на каждый опрос будет отвечать тот человек, к компетенции которого он относится.
2. Необходимо заранее выяснить, какое количество времени будет отведено выступающему и, исходя из этого, подготовить доклад к защите проекта. В докладе должны быть отражены все основные тезисы реализуемого проекта, обозначены его перспективы, цели, решаемые задачи и обозначены планируемые результаты. Наш опыт свидетельствует о том, что оптимальное время на доклад составляет 10-15 минут, далее следуют уточняющие вопросы конкурсной комиссии. Доклад не следует делать слишком коротким, так как в этом случае Вы просто не донесете до комиссии главные мысли. Слишком длинное выступление тоже не желательно, так как оно утомит аудиторию, поэтому нужно найти золотую средину и четко сформулировать всю необходимую информацию.
3. К защите бизнес плана проекта желательно подготовить наглядный материал, который оформляется в документальном виде и раздается каждому члену конкурсной комиссии и/или подготавливается в электронном виде и выводится на экран проектором. Данные материалы включают материалы по структуре бизнеса, динамике его развития, финансовые показатели по бизнес плану, схемы, графики и т.п. Главные требования к наглядному материалу заключаются в двух основных аспектах: содержащиеся сведения должны нести основную информацию о реализуемом проекте и представленный материал должен заинтересовать человека, изучающего его.
4. Помимо вышеперечисленных аспектов инициатор проекта должен досконально знать даже мельчайшие моменты по реализуемому проекту. Как правило, в составе комиссии присутствуют люди, компетентные в различных областях, от которых могут последовать любые уточняющие вопросы. Так, например, финансисты обязательно будут спрашивать о расчете экономических показателей, содержащихся в бизнес плане. Если Вы идете на защиту без финансиста, то обязательно изучите, что означает каждый показатель, который содержится в бизнес плане, и как он рассчитывался. Также обязательно будут вопросы, касающиеся хода реализации проекта в целом и отдельных его этапов, приобретаемого оборудования, рынка сбыта и т.п. Здесь важно отвечать уверенно на все задаваемые вопросы и знать все даже самые мельчайшие моменты по проекту, так как если члены комиссии поймут, что Вы «плаваете» и не владеете полной и точной информацией, то добиться их положительного решения будет очень сложно.

Надеемся, что приведенная нами информация поможет Вам лучше подготовиться к защите бизнес плана. В ситуациях, когда Вам будет необходима помощь в защите бизнес плана, Вы можете рассчитывать на сотрудников нашей компании, которые имеют огромный практический опыт в разработке и защите бизнес планов.

Даже если вам немного за тридцать, есть надежда... нет, не выйти замуж за принца, а открыть свое дело и перейти из категории безработных в статус индивидуального предпринимателя. Конечно, для этого необходимо иметь хотя бы минимальный стартовый капитал, но если его у вас нет — тоже не беда, можно получить субсидию от центра занятости. Чтобы воспользоваться такой услугой, прежде всего, необходимо встать на учет в эту организацию, пройти специальные курсы и составить бизнес-план, после одобрения которого будет принято решение о выделении вам некоторой суммы.

Что такое бизнес-план для центра занятости, как соствить его правильно и пройти все инстанции без особого труда — это и есть тема для дальнейшего обсуждения.

Обязательные пункты

Честно говоря, никакого обязательного шаблона по составлению такого документа не существует. Однако есть несколько пунктов, которые желательно рассмотреть детально. Итак, составляем бизнес-план для центра занятости:

• в первой части необходимо описать ваши навыки, опыт работы в разных сферах хозяйствования, кратко охарактеризовать проект и пояснить, почему вы решили заняться именно этим;
• далее стоит указать более подробные характеристики будущего проекта, пояснить, как вы планируете получать прибыль и что намерены предпринять для успешного развития бизнеса;
• следующий пункт — анализ рынка в выбранной сфере деятельности;
• также стоит обязательно описать сам товаров или оказания услуги, составить предварительный список необходимого персонала и просчитать расходы на его содержание;
• на следующем этапе необходимо сделать экономические расчеты стоимости производства продукции/оказания услуг, срока окупаемости вашего начинания;
• в заключительной части нужно прописать все вероятные риски и указать способы их устранения.

А теперь остановимся на каждом из этих пунктов более подробно.

Титульный лист и резюме

Составляя бизнес-план для центра занятости населения, для начала укажите данные о себе: фамилию, имя, отчество, контактные данные, сведения о вашем образовании и опыте предыдущей трудовой деятельности, можно указать наличие/отсутствие детей, хотя это не является обязательным.

Составляя резюме проекта, нужно максимально кратко, но емко прописать самую суть вашего начинания, указать на качественные отличия проекта от аналогов, существующих на рынке. Если ваш проект и вовсе является новинкой и конкуренции не имеет, то обязательно поясните, почему вы считаете, что реализация подобной идеи может принести прибыль. Практика показывает, что писать этот раздел нужно в самом конце, тогда составить качественное резюме будет несложно, ведь все основные тезисы уже сформулированы.

Идея

Хороший бизнес-план для центра занятости (образец мы рассматриваем) должен максимально целостно и доступно раскрывать саму суть вашего проекта. Для этого постарайтесь ответить на такие вопросы:

• какую услугу/продукт вы предоставляете;
• если вы собираетесь оказывать комплекс услуг — расскажите более подробно о каждой из них;
• из чего состоит предлагаемая услуга;
• как именно вы собираетесь ее реализовывать;
• каков потенциал предлагаемой продукции/услуги, почему вы считаете, что она заинтересует потребителя.

Анализ внешних факторов влияния

В этой части нужно кратко описать состояние рынка в выбранной сфере, привести примеры вероятных угроз и внешних факторов влияния — например, учесть вероятный проанализировать изменения в законодательстве, если они были. Составляя бизнес-план для центра занятости (образец см. ниже), опишите в этой части все, что вам удалось выяснить о конкурентах. Можно, к примеру, составить такую таблицу:

Конечно, это очень приблизительно, вы можете добавить и свои данные — чем больше, тем лучше.

Финансово-экономическая часть

Составляя образец бизнес-плана для центра занятости, уделите данному разделу самое пристальное внимание, от этого напрямую зависит успех вашего начинания. Прежде всего, нужно рассчитать себестоимость продукции, которую планируете выпускать, или которые вы понесете в результате оказания услуг. Далее просчитайте затраты на оформление разрешительных документов, оборудование и содержание офиса (если он будет), не забудьте продумать количество наемного персонала, его зарплату.

Таким образом, после проведения расчетов у вас должно получиться несколько таблиц:

• первоначальные затраты для запуска проекта;
• ежемесячные расходы на поддержание бизнеса;
• расчет предполагаемой прибыли, сроки окупаемости вашего начинания.

Оценка рисков

Конечно, хороший бизнес-план для центра занятости (образец такого документа состоит из множества пунктов) не может обойтись без качественной оценки потенциальных неприятностей, ведь подводные камни подстерегают молодого предпринимателя на каждом шагу. В этой части доклада постарайтесь описать, что может помешать результативно претворять свою идею в жизнь, как вы будете выходить из неприятных ситуаций. Внимательно изучите классификацию рисков, подумайте, какие из них грозят именно вам. Составьте несколько альтернативных вариантов выхода из вероятного кризиса.

Описание процесса

Составляя образец бизнес-плана для центра занятости, опишите в этой части, что конкретно и как именно вы собираетесь делать. Например, это может выглядеть так:

• поступление заказа;
• принятие заказа и выбор вариантов его выполнения;
• подписание договора или подтверждение принятия заказа в работу;
• распределение между сотрудниками обязанностей по выполнению, если это необходимо;
• предоставление промежуточных отчетов о выполнении заказа;
• сдача проекта/оказание услуги в нужный срок;
• получение оплаты за выполненную работу.

Естественно, такой план раздела не является обязательным, ведь он может совершенно вам не подходить, но суть вы уловили. Также в этой части можно описать рекламную политику, способы привлечения и удержания клиентуры, техники работы с проблемными клиентами.

Конечно, составляя бизнес-план для центра занятости, образец легче всего посмотреть в интернете, однако просто скачать его и вставить свои данные крайне не рекомендуется. Вам ведь нужно не только представить такой документ, но и убедить членов комиссии, что он лучший, и деньги стоит выделить именно вам. Никакой сторонний пример бизнес-плана для центра занятости не поможет добиться своей цели, если вы сами не вполне уверены в том, чего хотите достичь.

Вот несколько практических советов для тех, кто относится к вопросу ответственно, и планирует писать бизнес-план самостоятельно:

• постарайтесь отбросить в сторону заумные фразы и пишите простым и понятным языком, избегая, однако, просторечий и сленговых выражений;
• выражайте свои мысли максимально лаконично, члены комиссии — тоже люди, и они быстро устают от длинных и пространных речей;
• постарайтесь разнообразить свое выступление таблицами и диаграммами, это добавит вам очки в глазах экзаменаторов и покажет, что вы подошли к вопросу ответственно;
• если вы решили доверить написание бизнес-плана специалистам, внимательно изучите его перед защитой — вы не должны «плавать» и запинаться, когда вам будут задавать вопросы;
• упомяните о том, что вы планируете привлекать наемный труд (даже если на самом деле это не так), это прибавит вес вашему проекту;
• чем более четко и подробно вы будете описывать все процессы, тем меньше провокационных вопросов будет задавать комиссия;
• составив предварительный бизнес-план, покажите его до защиты инспектору центра занятости, он поможет скорректировать недочеты и подскажет, как лучше вести себя пред комиссией.

После того, как вы подготовили бизнес – план, необходимо заняться его презентацией, в основном именно от этого, зависит будущее развитие проекта, таким образом, нужно знать, как успешно подготовить презентацию бизнес-плана и защитить его .

Целевая аудитория и сущность презентации бизнес-плана

Презентация – это торжественное и официальное представление проекта, перед прессой, а так же перед потенциальными и общественными потребителями. Целевой аудиторией, являются сотрудники или инвесторы вашей компании. Основная цель презентации бизнес-плана – это убедить инвестора о возможной реализации предложенного проекта, именно от этого, зависит его судьба. Необходимо в кратчайшие сроки, как правило не больше 20 минут, изложить выгоды для инвестора и сильные стороны бизнеса.

Структура презентации

В большинстве случаев, презентация оформляется в программе Microsoft Power Point. Основную часть презентации охватывают 7 ключевых областей:

1. Рынок – конкуренты и клиенты;
2. Предприятие и его услуги (продукция);
3. Маркетинговая стратегия;
4. Первые финансовые задачи;
5. Персонал-команда, которая займется внедрением данного бизнес-плана;
6. Необходимые ссуды и цели долевых участий, на которые данные средства будут направлены;
7. Сроки и условия возвращения инвестиций.

Оформление презентации

Для того, чтобы правильно провести презентацию, ее нужно должным образом оформить. Самый эффективный способ технического оформления – это Power Point . Данная программа позволяет, интегрировать аудио и видео файлы, создавать анимацию в виде «слайд шоу». Дизайн презентации, не должен чем-либо отвлекать внимание зрителей. Информация на слайдах излагается кратко, логично и информативно. Желательно, во время презентации бизнес-плана, использовать наглядные материалы (образцы своей продукции или их фотографии). Так же используйте графики, таблицы и диаграммы.

Манера поведения докладчика

От того, как вы будете вести себя во время презентации бизнес-плана, зависит впечатление руководителя о вас.

Зрительные:

Взгляд прямой, фиксированный;
Правильная осанка;
Жесты свободные, синхронно переплетаются со словами.

Вопросы инвесторов

На первый взгляд, достаточно простая вещь, однако в то же время очень важная, чтобы правильно провести презентацию, она не должна содержать одинаково фактическую информацию. В противном случае, у кредиторов, могут появится вопросы, на которые вам придётся отвечать оправданием.

Основные вопросы инвесторов:

Как кредитору войти в капитал организации, соответствует ли это закону;
Какую прибыль получит инвестор, а так же какие риски не получения дохода;
Что вы предпримите, если какие-либо части плана не выполнятся в срок;
Необходимо ли лицензировать услуги или продукт.

И самое главное, во время презентации бизнес-плана вы партнер, а не проситель, вы предлагаете выгодную сделку с последующей прибылью, уверенность в себе, сделает вашу презентацию эффективной и результативной.

Вы уже отчаялись найти работу по душе и втайне мечтаете об открытии небольшого, но собственного дела? Имеете востребованные профессиональные навыки, но нет денег на аренду помещения и закупку необходимого оборудования? Бизнес план для центра занятости поможет решить эти проблемы, ведь на его основании вы сможете получить субсидию от государства. В этой статье мы расскажем, как стать на учет в центре занятости и написать бизнес план, который пройдет одобрение комиссии.

Финансовые вопросы при наличии идеи для бизнеса стоят особенно остро – ведь для многих наших граждан даже сравнительно небольшая сумма в 30-50 тысяч рублей может оказаться «неподъемной». Отсутствие накоплений и невозможность взять кредит в банке ставят безработного перед неразрешимой проблемой. С одной стороны, он готов работать и зарабатывать в собственном бизнесе, с другой – не имеет денег, чтобы его открыть.

При этом субсидия от центра занятости способна помочь в решении этого вопроса. Любой гражданин России имеет возможность получить ее на следующих основаниях:

• Он относится к трудоспособной части населения (не является ребенком, пенсионером, недееспособным инвалидом).
• Он находится на учете в ЦЗН как безработный и не имеет открытого ИП или организации.
• Им пройдено бесплатное обучение азам предпринимательства от центра занятости.
• Он предоставил бизнес план для центра занятости, соответствующий методическим указаниям и требованиям.
• Обязательным условием выдачи субсидии является целевое использование. В течение 3 месяцев после получения средств предприниматель должен предоставить в ЦЗН документы, подтверждающие траты на прописанные в бизнес плане направления.

Финансовая помощь от центра занятости оказывается безвозмездно. Однако при нецелевом использовании средств, либо закрытии ИП в течение года после получения денег, ЦЗН вправе потребовать возврат субсидии.

• Выбранная сфера деятельности принадлежит к субсидируемым.

ЦЗН охотно выдает финансовую помощь на ремонтный или производственный цех, для надомной работы, оказания услуг, . Но вы вряд ли получите субсидию на запуск магазина, пивоварни или выращивание табака.

• Защита бизнес плана прошла успешно. Очень важно убедить комиссию в перспективах собственного дела, иначе на последнем этапе рассмотрения может быть получен отказ.

Субсидия от ЦЗН в 2017 году составляет 58800 рублей (она равна 12-кратному пособию по безработице). Увеличить эту сумму можно, если включить в бизнес план условие по трудоустройству безработных (еще 58800 за каждого сотрудника). Также на индивидуальных условиях ЦЗН рассмотрит обращения инвалидов, родителей-одиночек и некоторых других категорий. При обосновании затрат сумма субсидии для них может быть увеличена. Кроме того, заявитель может воспользоваться и .

Порядок постановки на учет в центре занятости

Так как субсидия, по сути, это пособие по безработице, выплаченное на год вперед, то претендовать на нее могут только не трудоустроенные граждане . Более того, они в обязательном порядке должны стоять на учете в ЦЗН на момент подачи заявки на субсидию.

Каков же порядок постановки на учет в центр занятости?

• Уволенный (по любым причинам) гражданин обращается в ЦЗН по месту жительства с пакетом необходимых для регистрации документов.

При визите в центр занятости вам потребуются заявление, паспорт, оригинал трудовой книжки, документы об образовании, профобучении, справка с места работы о среднем заработке, выписка с лицевого счета сберкнижки для начисления пособия.

• Безработный заполняет анкету, в которой указывает желаемую должность и доход.

Если вы регистрируетесь в ЦЗН с целью получения субсидии, следует сразу же сказать об этом в беседе со специалистом. Тогда процедура регистрации станет гораздо проще – ведь у ЦЗН не будет необходимости активно подыскивать вам подходящие места работы.

• Рассмотрение заявления и анкеты продолжается не более 10 дней. По истечении этого срока вас поставят на учет в центре занятости.
• Официально зарегистрированный безработный начинает получать пособие и обязан дважды в месяц посещать ЦЗН.

Правила постановки на учет в центр занятости предполагают, что безработный активно желает трудоустроиться. Если же он отказывается от предложенных вакансий, то такого гражданина могут снять с учета.

• После подтверждения статуса безработного специалисты ЦЗН предлагают подходящие вакансии либо возможность получения субсидии. Если выбран второй вариант, то вы пройдете тестирование и будете отправлены на обучение предпринимательству.

Такие курсы являются обязательными для всех получателей субсидии. На них речь идет не только о регистрации и ведении бизнеса, выборе направления работы. Большое внимание уделяется тому, как составить бизнес план для центра занятости. Именно этот документ является основанием для выдачи субсидии для ЦЗН.

Что представляет собой бизнес план для центра занятости

Бизнес план – это особый документ, который составляется соискателем субсидии на ЦЗН. Он имеет утвержденную форму и включает в себя полную информацию относительно открываемого бизнеса. На основании бизнес плана специалисты ЦЗН могут определить эффективность проекта и целесообразность вложения средств .

Бизнес план состоит из следующих разделов:

• Вводная часть , где описывается общая информация о проекте и квалификации заявителя, положение дел в выбранной отрасли. Также здесь приводится краткая выдержка из остальных разделов.
• Производственный план включает данные о капитальных затратах и зарплате персонала, обоснование выбранных мощностей, зданий, оборудования.
• Маркетинговый план – информация о товаре, его цене, уникальности и характеристиках, а также сегменте покупателей и выбранных каналах сбыта.
• Организационный план – все вопросы касательно регистрации бизнеса, получения сертификатов и разрешений, оформления трудовых отношений и договоров с контрагентами.
• Оценка риска – негативные факторы, которые могут привести к снижению эффективности, а также .
• Финансовый план – основная часть проекта. Здесь проводится расчет главных показателей прибыльности и эффективности.

Какой бы удачной не казалась бизнес-идея, если в итоге финансовых расчетов расходы будут превышать доходы, субсидию вы не получите. При этом не стоит завышать или занижать показатели, подобные хитрости будут выявлены.

Многие предприниматели, особенно открывающие микробизнес, абсолютно не задумываются о деталях работы. Они не знают, какую систему налогообложения выбрать, сколько денег выделять на развитие, какие расходы обязательны, а от каких можно отказаться, плохо знают принципы ценообразования. Все это приводит к перерасходу средств, снижению прибыли или даже разорению перспективного бизнеса.

По сути, бизнес план для центра занятости нужен не только специалистам ЦЗН . Он несет огромную пользу самому заявителю – ведь с помощью этого документа будущий предприниматель может уяснить для себя все вопросы, понять эффективность выбранного бизнеса, составить стратегию работы.

Как написать бизнес план для центра занятости

Не стоит искать готовый бизнес план для центра занятости или, тем более, заказывать его платное написание у специалистов. Дело в том, что форма этого документа для ЦЗН очень проста и понятна даже тем, кто не имеет финансового образования. Более того, на предварительных курсах разъясняются все непонятные моменты и даются рекомендации. В результате практически любой человек сможет правильно и доступно изложить информацию о своем проекте в письменной форме.

• Посмотрите и напишите план самостоятельно . Никто лучше вас не знает всех деталей проекта. Рыночная цена написания БП стартует от 40тис рублей.
• . При открытии бизнеса и получении субсидии лучше обращать внимание на те сферы, где вы уже имеете определенный опыт .

ЦЗН охотнее выдаст деньги на открытие косметологического кабинета уже практикующему мастеру, чем новичку, которому требуется обучение и отработка навыков.

• Опишите свой бизнес во всех деталях . Наведайтесь к конкурентам, чтобы понять их плюсы и минусы, уделите внимание особенностям товара, его востребованности.

Узнайте, кто готов покупать ваш товар. Это можно сделать абсолютно бесплатно, запустив опрос в соцсетях.

• Подсчитайте , включив в нее все необходимые затраты на запуск проекта.
• Определите источники финансирования проекта. Помимо субсидии от ЦЗН, вы можете включить сюда собственные средства, полученный от банка кредит. Общая сумма должна перекрывать необходимый для старта капитал – ведь в первые месяцы существования бизнеса вы не сможете найти дополнительные деньги.
• Уделите особое внимание расчету финансовых показателей. Ошибки или нестыковки в этом разделе сведут на «нет» все усилия – вам откажут в получении субсидии.
• Чтобы понять, как заполнить разделы, используйте методические указания и пример бизнес плана для центра занятости. Эти документы можно получить у специалистов ЦЗН или найти на сайте службы самостоятельно.

Пример бизнес плана для центра занятости

В качестве образца пригодится и готовый бизнес план для центра занятости по вашему направлению, найденный в интернете. Однако помните, что в таких документах зачастую бывает много ошибок.

Заключение

У большинства начинающих предпринимателей, желающих получить государственную помощь на открытие дела, вызывает опасения этап составления бизнес плана. , к сожалению, на сегодняшний день оставляет желать лучшего.

Поэтом многие претенденты на субсидию справедливо боятся не справиться с подготовкой документов. Тем не менее, написать бизнес план для центра занятости несложно – достаточно хорошо разбираться в сфере деятельности и уяснить себе все детали работы.

Мы надеемся, что эта информация оказалась полезной для вас! Оставляйте свои комментарии, чтобы в будущем мы находили интересные темы для статей!

Центры занятости населения предназначены не только для того, чтобы платить пособие временно безработным. Через службу желающие получают от государства субсидии на бизнес. Требуется лишь составить грамотный бизнес-план, позволяющий организовать прибыльное дело.

Резюме

Выделяемые денежные средства, по условиям программы субсидирования, допустимо тратить только на закупку оборудования, аренду помещения, на иные нужды, которые необходимы для начала работы создаваемой компании. Пример расчета приведен в данном образце бизнес-плана для центра занятости.

Деньги на открытие собственного дела дают единожды. Поэтому следует внимательно отнестись к планированию, рискам. Бюджет часто ограничен и позволяет создавать лишь мелкие предприятия.

Одним из наименее затратных направлений заработка является сфера оказания услуг населению. В качестве примера рассмотрим создание фирмы по установке/ремонту сантехники в частном жилье. Ключевым преимуществом является отсутствие влияния сезонности.

Краткие характеристики проекта, рассчитанного для Санкт-Петербурга:

• сумма первоначальных инвестиций – 87 800 руб.;
• срок окупаемости – 12 месяцев;
• прогноз ежемесячной прибыли – 76 000 руб.

Описание проекта

Открываемая фирма будет работать преимущественно с физическими лицами. Вид деятельности не требует лицензирования, что позволяет начать работу сразу же после получения свидетельства о регистрации (из ИФНС).

Поиск клиентов будет осуществляться через интернет и путем раздачи визиток возле торговых центров, метро, иных мест скопления людей. Благодаря такому подходу клиенты могут обращаться независимо от местожительства. Но на первых порах рекомендуется акцентировать внимание на «своем участке».

Рынок сбыта

Брать в расчет готового бизнес-плана для центра занятости все население нельзя. ЦА (целевая аудитория) по сантехническим услугам меньше, поэтому понадобится найти более точное значение количества потенциальных клиентов. Это совершеннолетние люди (от 18 лет), чаще всего имеющие семью.

Расчет прогноза клиентской базы (на примере Калининского района СПб):

• население – 530 тыс. человек;
• доля взрослых людей (по статистике переписи населения от 2010 г.) – 78%;
• количество потенциальных клиентов – 206 700 (подавляющая часть взрослого населения живет семьей минимум из двух членов);
• конверсия – 1% (при отсутствии реальной статистики часто берут минимальное значение).

Размер потенциальной клиентской базы составляет: 206 700 * 1% = 2067 обращений

Но это не все. Малый бизнес – это чаще всего самостоятельное выполнение заказов, что накладывает ограничение на максимальное количество обработанных заявок. При сохранении неизменным предлагаемого графика работы предприниматель обеспечит обслуживание ограниченного количества клиентов. Если среднее время выполнения одного заказа составляет два часа (работа + время на дорогу), то число заказов станет меньше:

5 (заказов за день) * 24 рабочих дня = 120 клиентов за месяц.

Рынок имеет большой потенциал. Но для его охвата надо продумать маркетинговую стратегию.

Маркетинговый план

При оказании услуг населению особой раскрутки бизнеса не требуется. Ключом успеха станет постоянно публикуемое объявление, наличие требуемого набора инструментов и опыт владения ими. Но рынок высококонкурентный и придется постараться привлечь клиентов. По одному Калининскому району СПб на площадке Авито 196 объявлений, так что без грамотного плана прогнозируемые 2067 заказчиков окажутся «чужими».

Пример маркетинговой стратегии:

• заказать исследование рынка услуг – понадобится узнать трафик возле точек, где планируется раздавать визитки, прогноз по открытию объявлений на Авито;
• создать привлекательные визитки и тексты объявлений;
• разработать график печати pos-материалов, оплаты услуг площадки Авито для достижения максимальной эффективности.

Часть работ можно провести самому. Но привлечение компетентного маркетолога позволит исключить ошибки в расчетах, составить прогноз развития на длительный период.

На представленном примере бизнес-плана для центра занятости легко увидеть, что на этапе подготовки потребуется выяснить, сколько в среднем действует конкурентов и какой объем работы они способны забрать.Подобные расчеты требуют опыта, какой есть у специалистов.

Производственный план

Бюджет, выделяемый центром занятости, направлен на создание предприятий малого бизнеса. Поэтому акцент ставится на минимальных затратах при запуске дела. Такой подход позволяет компенсировать периодические «провалы» в количестве заявок.

Пример производственного плана:

• офис не арендуется, предприниматель выезжает на заявки из дома;
• стартовая смета состоит из суммы закупа инструментов, расходных материалов на экспресс-ремонты, оплату первого месяца платных объявлений на площадке Авито, партии визиток и услуг промоутеров;
• вместо найма персонала выгоднее договориться с коллегами о передаче заявок в случае, если кто-либо сам не успевает их обработать;
• запасные части приобретаются за счет заказчика после составления сметы;
• мобильная связь – личный телефон предпринимателя.

Деятельность ведется на основании прайс-листа, включающего стоимость ключевых услуг вроде «замена/ремонт одного узла без деталей». Объем работ рассчитывается индивидуально. Благодаря подходу исполнитель устанавливает итоговую цену исходя из фактической ситуации, договаривается с клиентом (конкурентное преимущество). В готовом бизнес-плане для службы занятости рекомендуется перечислить актуальные на момент подачи типы услуг и предлагаемую стоимость.

Организационный план

Конкурентный анализ проводится не только для выявления рисков потери заявок, но и для планирования партнерских отношений. Коллеги могут работать с другим графиком, по иным районам. Заявку по адресу на отдалении от места жительства иногда лучше продать другому, чем тратить время на поездку.

То же относится к случаям, когда предприниматель заболел, требуется уехать или нет возможности обработать заказ по семейным причинам. Договариваться с партнерами проще «по факту» – по каждой отработанной заявке делить прибыль по оговоренному соотношению. Например, 30% от суммы полагается тому, кто получил обращение. Это повысит рентабельность фирмы (в дополнение к самостоятельным наработкам).

Финансовый план

Компания по оказанию услуг населению может сталкиваться с тремя типами затрат. К этапу подготовки относятся разовые расходы. При расчете их распределяют на период окупаемости (например, 6 месяцев). Постоянные и переменные образуются каждый месяц из-за оперативных нужд – транспорт, замена инструмента.

Перечень разовых затрат

* взята округленная стоимость товаров/услуг на момент написания статьи

Перечень постоянных (ежемесячных) затрат

** Законодательство предусматривает возможность уменьшения налоговой базы, но в расчет это брать не будем для выявления максимальной суммы расходов.

Переменная затратная часть расходуется на замену сломанного инструмента, поездки при срочных выездах. В этом примере бизнес-плана для центра занятости возьмем за норму сумму в 10 тыс. руб.

Риски

Во избежание приостановки бизнеса из-за отсутствия заявок и банкротства владельцу фирмы рекомендуется с первого месяца работы учитывать риски и оценивать услуги с расчетом возможности компенсации форс-мажора.

Наиболее вероятны следующие виды рисков:

• отсутствие заявок, что приводит к невозможности платить за визитки, раздачу и подъем объявлений на Авито;
• поломка дорогостоящего инструмента, требуемого на большинстве заявок.

Наиболее простой способ – включить в расчет риск 30% снижения количества заявок или соразмерный рост затрат на оплату раздачи визиток, покупку инструмента.

Расчет окупаемости

Осталось дополнить образец бизнес-плана для биржи труда расчетом рентабельности. Пока не погашен кредит от службы занятости стоит заострить внимание на периоде окупаемости. В дальнейшем можно ограничиться учетом ежемесячных расходов при условии накопления резервного бюджета.

Пример расчета окупаемости:

1. Разовые затраты из расчета на 1 месяц – 7 317 руб.
2. Ежемесячные расходы – 85 000 руб.
3. «Переменная» сумма – 10 000 руб.

Итого: затратная часть на каждый месяц составит 102 317 руб. При условии 3 заявок за день в среднем и 24 рабочих днях каждая из них должна приносить минимум 1421 руб. дохода.

При средних расценках в Санкт-Петербурге в 2 тыс. руб. за замену одного узла расчет показывает, что бизнес-план является прибыльным. Ведь при озвученных условиях на конец месяца предприниматель получит чистыми 36 тыс. руб. сверх предусмотренной заработной платы. Без ее учета сумма составит 76 тыс. руб.

Сверхлимитный заработок позволяет расширить бизнес – нанять большее количество промоутеров, увеличить объем раздаваемого POS-материала, создать сайт, заключить договора с исполнителями в других районах СПб и перейти к приему заявок и продаже их бывшим конкурентам.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.