ในระดับการใช้งาน ฉันได้พูดคุยกับตัวแทนของบริษัทการค้าแห่งหนึ่งซึ่งถามฉันว่าเรากำลังทำงานร่วมกับปูตินอยู่แล้วหรือไม่ ตอนแรกฉันก็ไม่เข้าใจ แต่พอเข้าใจแล้ว ฉันได้ยินมาว่าแม่เหล็กเป็นของปูตินหรือภรรยาของปูติน 100 ครั้งหรือมากกว่านั้นโดยไม่พูดเกินจริง
ผู้คนรู้เรื่องนี้ได้อย่างไร ข้อมูลดังกล่าวมาจากไหน? ตั้งแต่ภารโรงไปจนถึงนักธุรกิจ ทุกคนประกาศเรื่องนี้อย่างมั่นใจโดยไม่ต้องแสดงหลักฐานใดๆ และพวกเขาก็ไม่จำเป็น เพราะนี่คือคำตอบที่ดีที่สุดและที่สำคัญที่สุดคือคำตอบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคำถามที่ว่าทำไมร้านค้าในเครือนี้ถึงประสบความสำเร็จมาก ท้ายที่สุดมันเป็นเรื่องยากที่จะยอมรับกับตัวเองว่ามีคนฉลาดและมีความสามารถมากกว่าคุณซึ่งสร้างเครือข่ายร้านค้าที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในรัสเซียตั้งแต่เริ่มต้น และเมื่อมีคนบอกว่านี่คือปูตินแม้แต่จิตวิญญาณของฉันก็สงบลงเพราะเราเชื่อในสิ่งที่เราอยากจะเชื่อได้อย่างง่ายดาย
เมื่อผู้คนใน Kueda ถูกวางยาพิษด้วยเค้กที่ซื้อมาจาก Magnit ไม่มีสื่อสักแห่งที่ระบุชื่อร้าน ทำไม คุณรู้คำตอบยอดนิยมที่สุด และไม่มีใครบอกว่า Magnit ทำงานได้ดีกับสื่อหรืออย่างน้อยนักข่าวที่รอบคอบไม่ได้เอ่ยชื่อร้าน เพียงเพราะพิษไม่ใช่ความผิดของ Magnit: ผู้ซื้อประเภทใดจะสังเกตเห็นแบคทีเรียที่โชคร้ายในเค้ก
โดยวิธีการเกี่ยวกับการควบคุมภาพลักษณ์ของบริษัท ผมขอแชร์ข้อสังเกต: ฝ่ายบริหารของเครือข่ายปรับคนขับฐานโพสต์รูปถ่ายรถบรรทุกที่ "ไม่ใช่รถที่ดีที่สุด" บนอินเทอร์เน็ต เช่น หลังจากเกิดอุบัติเหตุ เป็นต้น นี่คือความลับของความสำเร็จของเครือข่าย - ด้วยความอุตสาหะและการทำงานในแต่ละวันในรายละเอียดที่เล็กที่สุด ไม่ใช่เพราะ Stepan Ivanovich บอกว่านี่คือเครือข่ายของปูติน
“แม็กนิตเป็นของปูติน” ถือเป็นข้อแก้ตัวที่ดีเยี่ยมสำหรับการไม่ทำอะไรเลย ฉันคิดว่าด้วยเหตุนี้เองที่สังคมของเราเชื่อว่าผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในรัสเซียล้วนเป็นโจรหรือเจ้าหน้าที่
และมีตัวอย่างมากมายเช่นนี้ ฉันจำเรื่องราวของการที่ผู้ค้าปลีกโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่ล้มละลายจากจังหวัดเมาแล้วพยายามจุดไฟเผาร้าน Euroset แห่งหนึ่งด้วยคำว่า "นังยิว" มี 2 ตัวอย่างด้วยซ้ำ โดยตัวอย่างหนึ่งกล่าวถึงหัวข้อนิรันดร์ของชาวยิวและ Freemasons อื่นๆ เป็นการง่ายกว่าที่จะคิดว่าทุกสิ่งที่เกิดขึ้นเป็นการสมรู้ร่วมคิดครั้งใหญ่และการวางแผนอย่างรอบคอบเพื่อครอบงำประเทศหนึ่งเหนืออีกประเทศหนึ่ง แทนที่จะยอมรับว่ามีใครบางคนฉลาดกว่าและทำงานหนักกว่าคุณ โอ้ใช่แล้ว และ Chichvarkin ดูเหมือนจะไม่ใช่ชาวยิว แต่การคิดว่าเขาเป็น "หนึ่งในนั้น" ก็ง่ายกว่าเช่นกัน
ฉันจะพูดถึงหัวข้อที่เกี่ยวข้องกันเล็กน้อย คำถามที่น่าสนใจเกิดขึ้นกับฉันเมื่อฉันได้ยินใครบางคนดุเจ้านาย: “เจ้านายของฉันมันไอ้สารเลวจริงๆ!”
หากเขาเป็นคนสารเลว แล้วทำไมเขาถึงเป็นเจ้านายของคุณและคุณเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาของเขา?
ปล. ฉันไม่ได้โต้เถียงกับตัวแทนคนนั้น และขอพระเจ้าอวยพรเขาและแม็กนิต แม้ว่าวี.วี. ตัวเขาเองจะบอกว่าเครือข่ายนี้เป็นของเขาฉันก็มีแผน B: “แต่ปูตินก็เป็นคนธรรมดาเช่นกัน และเขาก็ทำมัน”
“...มีคนมาที่ร้านของเราสี่ครั้งต่อสัปดาห์ คุณจะต้องเป็นคนงี่เง่าโดยจำไม่ได้ว่าทุกอย่างอยู่ที่ไหน”
Sergei Galitsky ผู้ก่อตั้งและผู้ถือหุ้นหลักของเครือข่ายค้าปลีก Magnit บางครั้งถูกเปรียบเทียบกับ Sam Walton ผู้สร้าง Wal-Mart ที่มีชื่อเสียง เป็นการเปรียบเทียบที่ประจบสอพลอมากใช่ไหม?
อย่างไรก็ตาม Galitsky เองเมื่อได้ยินสิ่งนี้ก็อารมณ์เสีย: Walton เป็นอัจฉริยะที่บ้าคลั่ง! เขาขับรถกระบะโบราณและบินไปรอบๆ ร้านค้าของเขาด้วยเครื่องบินลำเก่า และฉันแทบจะไม่ได้ออกจากออฟฟิศเลย ใส่เสื้อราคาแพง! เสริมด้วยว่า Galitsky ชอบขับ Ferraris และความแตกต่างจะชัดเจนอย่างสมบูรณ์ใช่ไหม ไม่เลย. “เขาคล้ายกับแซมมากจนเขาไม่อยากจะยอมรับ” ทิม โพสต์ ซึ่งเป็นเพื่อนกับกาลิตสกี้มานานกว่า 10 ปียืนยัน - ด้วยความถ่อมตัวเขาจึงคิดว่าตัวเองเป็นนักธุรกิจตัวเล็ก เล็ก? มูลค่าหลักทรัพย์ของ Magnit เกินกว่า 3 พันล้านดอลลาร์ เมื่อเทียบกับ Wal-Mart (มูลค่า 182 พันล้านดอลลาร์) แน่นอนว่าไม่มากนัก แต่อย่างอื่นก็เป็นสำเนาถูกต้อง
เซอร์เกย์ กาลิตสกี้เกิดในปี 1967 ในหมู่บ้าน Lazarevskoye ดินแดนครัสโนดาร์..
ในปี พ.ศ. 2528-2530 เขารับราชการในกองทัพ ในปี 1993 เขาสำเร็จการศึกษาจากคณะเศรษฐศาสตร์และการวางแผนเศรษฐกิจแห่งชาติของมหาวิทยาลัย Kuban State
Galitsky ไม่ได้รับมรดกล้านดอลลาร์ ไม่ได้เข้าร่วมการแข่งขันแปรรูป และไม่ได้สร้างปิรามิดทางการเงิน ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการตีพิมพ์บทความในวารสารทางการเงินโดยนักศึกษาชั้นปีที่ 3 คณะเศรษฐศาสตร์มหาวิทยาลัย Kuban เจ้าของธนาคารท้องถิ่นเล็ก ๆ แห่งหนึ่งตามที่ Galitsky พูดเองซึ่งเป็นคนรับแลกเงินนิรนาม - รู้สึกประทับใจกับบทความนี้มากจนเขาติดตามผู้เขียนและเสนอให้เข้ามาแทนที่ผู้จัดการ อย่างไรก็ตาม Galitsky ไม่ได้เป็นนายธนาคารเป็นเวลานาน: การดำเนินการบางอย่างอาจทำให้นักการเงินที่มีประสบการณ์มากกว่าหัวใจวายมากกว่านักเรียนอายุ 24 ปี ตัวอย่างเช่นการกู้ยืมเงินกับสัญญาซื้อแชมเปญ ในความเป็นจริงพวกเขาแปลงเงินซื้อนกแก้วด้วยมันในประเทศไทยและหลังจากให้อาหารที่เมาแล้วพวกเขาก็พาพวกมันไปฝรั่งเศสอย่างผิดกฎหมายและขายพวกมัน Galitsky ลาออกเพราะเขาไม่ต้องการเข้าร่วมงานศพของธนาคาร แต่การเชื่อมต่อในสภาพแวดล้อมของธนาคารยังคงอยู่
ลูกค้ารายหนึ่งของธนาคารที่ขายผลิตภัณฑ์ Procter Gamble (PG) ทำให้ Galitsky มีแนวคิดที่จะขายสินค้าในชีวิตประจำวันที่ทุกคนต้องการ ขัดกับสิ่งนี้ที่ Galitsky กู้ยืมเงินประมาณ 30,000 ดอลลาร์ เขาซื้อรถบรรทุกที่มีผลิตภัณฑ์ของ Johnson Johnson และขายเป็นการขายส่งขนาดเล็ก และในปี 1994 โดยแบ่งเพื่อนร่วมชั้นสามคน เขาได้จดทะเบียนบริษัทจัดจำหน่าย Transasia ซึ่งจำหน่ายเครื่องสำอางและน้ำหอมจาก Avon, Johnson Johnson และ Procter Gamble
ในปี พ.ศ. 2538 บริษัทได้รับสิทธิเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของ Procter Gamble ในภาคใต้ อย่างไรก็ตาม สัญญาดังกล่าวกลายเป็นประเด็นขัดแย้ง: บริษัทน้ำหอมยักษ์ใหญ่เรียกร้องให้แบ่งธุรกิจออกเพื่อให้บริษัทที่แยกจากกันจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตน
Galitsky มอบ "Transasia" และธุรกิจจัดจำหน่ายที่จัดตั้งขึ้น ซึ่งสร้างรายได้ประมาณ 70,000 ดอลลาร์ต่อเดือนให้กับพันธมิตรของเขา ("Transasia" ยังคงจัดหาผลิตภัณฑ์ของ PG) และเขาเข้าควบคุม บริษัท ใหม่ "แทนเดอร์" พร้อมกับธุรกิจที่เหลืออยู่ (เพื่อที่พันธมิตรจะไม่มีการเรียกร้องทางการเงินใด ๆ พวกเขาต้องหันไปหาเพื่อนซึ่งเป็นนายธนาคารในเมืองหลวง Alexey Bogachev เพื่อขอความช่วยเหลือ - เขากลายเป็นผู้ถือหุ้นของ “แทนเดอร์”) เจ้าของ Magnit กล่าวว่าเขาซื้อขายธุรกิจที่มีโอกาสได้บอลในสนามอย่างชัดเจน
ตั้งแต่ปี 1998 บริษัท Thunder เริ่มพัฒนาเครื่องลดราคาอาหาร Magnit ในครัสโนดาร์ ตั้งแต่เดือนเมษายน 2549 Sergei Galitsky ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปของเครือ Magnit
ประวัติความเป็นมาของแม็กนิต
2541 – 2542: เข้าสู่ตลาดค้าปลีกอาหาร
เปิดร้านขายของชำแห่งแรกในครัสโนดาร์
การทดลองกับรูปแบบ
ร้านค้าต่างๆ รวมกันเป็นเครือข่ายค้าปลีก Magnit
2544 – 2548: การพัฒนาอย่างเข้มข้นเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่แข็งแกร่งในตลาด
การพัฒนาภูมิภาคอย่างรวดเร็ว: มีร้านค้า 1,500 แห่ง ณ สิ้นปี 2548
การยอมรับ IFRS
การควบคุมทางการเงินที่เข้มงวด
ระบบค่าตอบแทนที่จูงใจ
2549 – 2550: พัฒนารูปแบบดั้งเดิมเพิ่มเติม การเปลี่ยนไปใช้หลายรูปแบบ
ผู้นำด้านการค้าปลีกอาหารรัสเซียตามจำนวนลูกค้า
เริ่มก่อสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ต
มีการเลือกตั้งกรรมการอิสระเป็นกรรมการบริษัท
มีการจัดตั้งคณะกรรมการตรวจสอบ
ชุดกฎเกณฑ์การปฏิบัติขององค์กรได้รับการพัฒนาและนำมาใช้
ไฮเปอร์มาร์เก็ต 3 แห่งเปิดในปี 2550
ไฮเปอร์มาร์เก็ต 14 แห่งอยู่ระหว่างการก่อสร้าง
2551: โครงการพัฒนาไฮเปอร์มาร์เก็ตที่ใช้งานอยู่
ณ วันที่ 30 กันยายน พ.ศ. 2551 เครือข่ายประกอบด้วยร้านสะดวกซื้อ 2,394 แห่ง และไฮเปอร์มาร์เก็ต 11 แห่ง
ในช่วง 9 เดือนของปี 2551 มีร้านเปิด 208 แห่ง รวมถึงไฮเปอร์มาร์เก็ต 8 แห่ง
งวด 9 เดือน ปี 2551 รายได้สุทธิเพิ่มขึ้น 50.87% มีจำนวน 3.881 ล้านเหรียญสหรัฐ
พวกเขาพูดถึง Galitsky: เขาเป็นคนที่มีพลังมหัศจรรย์และมีมุมมองที่แปลกใหม่ในทุกประเด็น นักธุรกิจเองก็ชอบวิพากษ์วิจารณ์นโยบายของรัฐบาล ผู้มีอำนาจที่ทำลายภาพลักษณ์ของผู้ประกอบการ และไม่ยอมรับประเพณีโง่ ๆ เช่น การชมเชยในร้านอาหาร
เขาให้อภัยผู้จัดการระดับสูงของเขามาก ดังนั้นหนึ่งในนั้นจึงมาวางลาออกบนโต๊ะเพราะเขาใช้เงินหลายแสนดอลลาร์บนพื้นของศูนย์กระจายสินค้าใกล้ครัสโนดาร์และทำผิดพลาดกับวัสดุ หากต้องการวางใหม่จำเป็นต้องใช้เงินเท่าเดิม Galitsky ไม่เพียงแต่ไม่ได้ลงนามในแถลงการณ์เท่านั้น แต่ยังมอบหุ้นของ Magnit ให้เขาด้วย เช่นเดียวกับผู้จัดการระดับสูงอีก 9 คนที่ทำงานร่วมกับเขานับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท คำอธิบายของเขานั้นง่ายมาก: การใช้เงินไปกับผู้จัดการไปมากมาย เขาจึงไม่สามารถปล่อยเขาไปง่ายๆ ได้ ต้องทำงาน. และพวกเขาก็ทำมันสำเร็จ ฉันไม่สามารถสร้างบริษัทได้หากไม่มีคนเหล่านี้ พวกเขาใช้เวลาสิบปีในชีวิตที่ดีที่สุดใน Tander นั่งอยู่ที่นี่ทั้งกลางวันและกลางคืน” เขาอธิบายในการให้สัมภาษณ์
1,520 ล้านเหรียญสหรัฐ - มูลค่าสุทธิเมื่อต้นปี 2550 อันดับที่ 45 ในการจัดอันดับเศรษฐีรัสเซีย 500 คน (ประเมินโดยนิตยสาร Finance)
ตอนนี้ Sergei Nikolaevich มีลูกสาวอายุ 13 ปีชื่อ Polina
ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ. Victoria Nikolaevna ภรรยาของ Sergei Nikolaevich มีน้องชาย พี่ชายของเธอเป็นชื่อของสามีของเธอ เรื่องราวของวิธีที่ Sergei Nikolaevich ได้รับนามสกุลภรรยาของเขานั้นน่าสนใจไม่น้อย พ่อของ Victoria Nikolaevna ยืนกรานให้ลูกสาวของเขาใช้นามสกุลเดิมของเธอหลังงานแต่งงาน และให้สามีของเธอใช้ชื่อนี้ด้วย แรงจูงใจมีประมาณดังนี้: “ลูกสาวของฉันจะไม่มีนามสกุลอาร์เมเนียและหลานของฉันก็เช่นกัน!” ดังนั้นหลังงานแต่งงาน Sergei Nikolaevich Galitsky อีกคนก็ปรากฏตัวขึ้น
เครือร้านค้า Magnit คือ:
ผู้นำตลาดในด้านจำนวนร้านค้าปลีกและพื้นที่ครอบคลุมในรัสเซีย - 56 สาขา, ร้านค้ามากกว่า 2,620 แห่งในมากกว่า 760 เมืองและเมือง ปัจจุบันมีร้านค้าหลายสิบร้านเปิดต่อเดือน
พนักงานมากกว่า 55,000 คนที่มอบโอกาสให้ลูกค้าซื้อสินค้าคุณภาพสูงในชีวิตประจำวันในราคาที่เอื้อมถึงผ่านการทำงานของพวกเขา
วิธีการและเทคโนโลยีล่าสุดในด้านการกระจายผลิตภัณฑ์ การขาย การเงิน และนโยบายบุคลากร ช่วยให้คุณสามารถจัดการบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพและลดราคาสินค้าสำหรับผู้บริโภคปลายทาง
เครือข่ายศูนย์กระจายสินค้าทั่วยุโรปในรัสเซีย รับสินค้าจากซัพพลายเออร์รายใหญ่และเตรียมจัดส่งไปยังร้านค้า
องค์กรที่มียานพาหนะขนาดใหญ่และดำเนินการขนส่งสินค้าระหว่างเมืองทั่วยุโรปส่วนหนึ่งของรัสเซีย
ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวมากกว่า 700 รายการ
ผู้สร้างและเจ้าของเครือข่ายร้านค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียพูดคุยกับ Forbes เกี่ยวกับธุรกิจ การเมือง ฟุตบอล และอนาคตของรัสเซีย
ผู้ค้าปลีก "Magnit" ได้กลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมอย่างแท้จริง เครือข่ายร้านค้าปลีกร้านขายของชำที่ใหญ่ที่สุดของรัสเซียในแง่ของมูลค่า จำนวนร้านค้า และจำนวนพนักงาน ได้กลายเป็นเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในแง่ของรายได้ในที่สุด ณ สิ้นไตรมาสแรกของปี 2556 Magnit ซึ่งมีรายได้ 131.22 พันล้านรูเบิลแซงหน้ากลุ่มค้าปลีก X5 คู่แข่งตลอดกาล (Perekrestok, Pyaterochka, ร้านค้า Karusel) ซึ่งมีมูลค่าการซื้อขาย 126.3 พันล้านรูเบิล
นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมเขียนในรายงานของพวกเขาว่าผู้นำในอุตสาหกรรมจะมีการเปลี่ยนแปลงในฤดูใบไม้ผลิย้อนกลับไปในเดือนมกราคม เมื่อ Magnit ประกาศผลลัพธ์อันน่าทึ่งสำหรับอุตสาหกรรมในปี 2012
อย่างไรก็ตาม Sergei Galitsky ผู้สร้างและเจ้าของ Magnit ในการให้สัมภาษณ์กับ Forbes (จัดขึ้นเมื่อปลายเดือนมีนาคม) เพื่อตอบสนองต่อคำพูดที่ว่า "หากไม่มี Magnit เป็นผู้นำในด้านปริมาณการขายห้านาที" ในลักษณะทางอารมณ์ที่เป็นลักษณะเฉพาะของเขา : :
“ห้าถึงห้า” นี้เกิดขึ้นมาเจ็ดหรือแปดปีแล้ว ไม่ใช่วันนี้ แต่สำหรับตอนนี้ ตอนนี้พวกเขา (X5 พัฒนาผ่านธุรกรรม M&A เป็นหลัก - ฟอร์บส์) พวกเขาจะซื้อใครสักคนอีกครั้ง และเราจะเป็นที่สองอีกครั้ง เราได้พัฒนาปมด้อยประจำจังหวัดแล้ว เพราะเรามาเป็นอันดับสองเสมอ”
— ถึงกระนั้น Magnit ก็แสดงผลประกอบการทางการเงินในปีที่แล้ว...
— ใช่ ปี 2012 เป็นปีที่ยอดเยี่ยมสำหรับเรา นี่เป็นปีที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์ของเรา ปริศนาเสร็จสมบูรณ์ ก่อนอื่นเราได้รับความแข็งแกร่ง ประการที่สอง คู่แข่งของเราไม่ได้อยู่ในรูปร่างที่แข็งแรงที่สุด ฉันคิดว่าเราจะไม่สามารถทำซ้ำผลลัพธ์ดังกล่าวได้อีกในแง่ของรายได้และการเติบโตของ EBITDA
— ส่วนแบ่งของรูปแบบบางรูปแบบในรายได้ของคุณจะเพิ่มขึ้นหรือไม่
— เราคิดว่าส่วนแบ่งของไฮเปอร์มาร์เก็ตจะเติบโตขึ้น เรามองว่าไฮเปอร์มาร์เก็ตเป็นจุดเติบโตที่ค่อนข้างจริงจัง และเราชอบสิ่งที่เกิดขึ้นที่นั่น เรามีแง่ดีสูงสำหรับภาคส่วนนี้
— คุณอยากลองซื้อขายสินค้าประเภทอื่นด้วยตัวเองไหม?
- เลขที่. เรายังคงทำงานได้ไม่ดีเมื่อพูดถึงเรื่องเครื่องสำอาง เป็นไปไม่ได้ที่จะยอมรับความใหญ่โต จนถึงตอนนี้เรายังไม่เห็นโอกาสที่จะทำอย่างอื่นเลย
— รัสเซียมีขนาดใหญ่มาก เป็นไปได้อย่างไรที่จะจัดการเครือข่ายขนาดใหญ่ในประเทศดังกล่าว? สิ่งนี้ใช้เวลานานกว่าที่คุณพูดเฉพาะส่วนของยุโรปหรือไม่?
- ไม่ จำนวนเท่ากัน คนทำงาน 6-8 ชั่วโมงต่อวัน พวกเขาไม่สามารถทำงานได้อีกต่อไป
— คุณคงทำงานมากกว่านี้มาก่อน...
- คุณพูดถูกอย่างแน่นอน ฉันอายุน้อยกว่าและแข็งแกร่งขึ้น
— ในบรรดานักธุรกิจรายใหญ่ที่สุดในรัสเซีย คุณอาจเป็นคนเดียวที่มีธุรกิจที่ไม่หลากหลาย คุณเคยและยังคงมีส่วนร่วมในผลิตภัณฑ์
- คุณรู้ไหม ฉันคิดว่าในการทำธุรกิจคุณไม่ควรกลัวที่จะออกไปข้างนอกทุกวันโดยเปิดกระบังหน้าไว้และมีโอกาสที่จะสูญเสียทุกสิ่ง เมื่อคุณกลัวที่จะสูญเสียทุกสิ่งทุกอย่าง คุณต้องยอมรับว่าคุณไม่มีเจตจำนงที่คุณมีอีกต่อไป คุณต้องเคารพตัวเอง คุณต้องเชื่อมั่นในตัวเอง ฉันเข้าใจว่าเพราะธุรกิจของฉันไม่หลากหลายมันอาจจะจบลง ฉันเข้าใจสิ่งนี้ทุกวันเมื่อฉันตื่นนอน และสิ่งนี้ทำให้เกิดความกระวนกระวายใจและแรงจูงใจในการทำงานเพิ่มเติม คุณต้องมีความกล้าที่นี่
“เราเป็นนักธุรกิจพึ่งตนเอง”
— พวกเขารบกวนธุรกิจของคุณหรือไม่? เช่นบางกลุ่ม?
- เลขที่. ครั้งหนึ่งประมาณแปดปีที่แล้ว กลุ่มหนึ่งที่เรียกว่าสำนักงานตรวจภาษีได้โจมตีฉัน เราถูกตรวจสอบด้วยความหลงใหลเป็นเวลาสองปีและพบความผิด เราชนะทุกคดี ฉันคิดว่าพวกเขาแปลกใจที่เราดำเนินธุรกิจที่ซื่อสัตย์
— รัฐมักจะแทรกแซงธุรกิจค้าปลีกหรือไม่?
“มันอยากจะเข้าไปยุ่ง แต่ก็ไม่เข้าใจว่าจะทำยังไง”
— บางครั้งดูเหมือนว่าอุตสาหกรรมของคุณไม่มีผู้ดูแลที่มีอำนาจ ซึ่งหากไม่ปกป้องผลประโยชน์ของตน ก็จะกังวลเกี่ยวกับกระบวนการที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมและจะเข้าใจปัญหา...
— ประเพณีไม่ชอบการค้าในรัสเซีย ไม่มีอะไรที่น่ารังเกียจไปกว่าคำว่า "hucksters" และนี่เป็นความอัปยศอย่างยิ่ง เพราะเป็นบริษัทการค้าขนาดใหญ่ที่ให้โอกาสผู้คนใช้จ่ายเงินน้อยลงจากงบประมาณในการซื้ออาหาร ในด้านหนึ่ง เราก้าวร้าวกับซัพพลายเออร์เพื่อไม่ให้ขึ้นราคา ในทางกลับกัน เราปรับต้นทุนให้เหมาะสมอย่างต่อเนื่องเนื่องจากเราเป็นบริษัทขนาดใหญ่ ฉันคิดว่าในเชิงเทคโนโลยีธุรกิจของเราเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุด เรามีลูกค้า 5.5 ล้านรายต่อวัน ซึ่งคิดเป็นธุรกรรมประมาณ 40 ล้านรายการ และเราชำระเงินให้กับซัพพลายเออร์ของเรา 2,500 รายต่อวัน ทุกๆ วันมียานพาหนะหนักประมาณ 2,500-3,000 คันมาถึงคลังสินค้าของเรา และมีจำนวนรถออกเท่าเดิมทุกวัน (จากคลังสินค้า - ฟอร์บส์- นี่เป็นกระบวนการที่ยากมาก การที่เรียกเราว่าคนขี้เหร่ต่อไปเป็นการเยาะเย้ย
— คุณเคยพูดถึงทัศนคติของรัฐบาลต่อธุรกิจว่าหากรัฐบาลให้ความสำคัญกับธุรกิจก็จะเป็นเพียงกับนายพลเท่านั้นซึ่งมีทรัพย์สินขนาดใหญ่มากจนไม่สามารถละเลยได้ ตอนนี้ Magnit มีขนาดใหญ่ขึ้นจนกลายเป็นเรือรบธุรกิจ เหตุใดรัฐบาลจึงไม่คำนึงถึงผลประโยชน์ของคุณ?
— คำถามนี้มักถูกถามฉัน แต่ฉันไม่รู้ว่าจะตอบอย่างไรให้ถูกต้อง ท้ายที่สุด นี่เป็นคำถามสำหรับเจ้าหน้าที่ ไม่ใช่สำหรับฉัน ทำไมพวกเขาไม่ฟังฉัน
จะดีกว่าไหมถ้าพวกเขาฟังเรา? ใช่. หากพวกเขาไม่ฟัง ก็... ในธุรกิจของรัสเซีย มีจุดยืนที่แตกต่างออกไป: หากพวกเขาไม่เข้าไปยุ่งก็ถือเป็นเรื่องเชิงบวก ดังนั้นหากพวกเขาต้องการฟังก็ถือว่าดี หากพวกเขาไม่ต้องการก็ไม่เป็นไร เราเป็นนักธุรกิจแบบพึ่งตนเอง
ฉันไม่มีข้อร้องเรียนเกี่ยวกับรัฐนี้ อย่าเรียกร้องจากรัฐนี้มากเกินกว่าที่จะให้ได้ เราเปรียบเทียบตนเองกับประชาธิปไตยแบบเก่าตลอดเวลา หลายๆ คนชื่นชมราชินีแห่งอังกฤษ แต่มาจำไว้ว่าเธอแจกจ่ายที่ดินในอังกฤษให้กับเพื่อนร่วมงานที่ใกล้ชิดที่สุดของเธอได้อย่างไร และสิ่งที่บรรพบุรุษของเธอทำในอินเดีย เช่น ในศตวรรษที่ 18 นั่นก็คือเราเป็นหนุ่มรัฐเดียวกัน (เหมือนอังกฤษในตอนนั้น) ฟอร์บส์- รัฐของเราทำสิ่งที่เป็นเรื่องปกติสำหรับรัฐในขั้นตอนของการพัฒนานี้
— ในความเห็นของคุณ ยังต้องใช้เวลาอีกนานแค่ไหน เส้นทางวิวัฒนาการอะไร...
- ไม่มากและไม่น้อยไปกว่าคนอื่นๆ สามารถเร่งความเร็วได้เนื่องจากตอนนี้เรามีอินเทอร์เน็ตแล้วเท่านั้น
- อีกสองสามร้อยปีเหรอ?
- ฉันคิดว่ายิ่งกว่านั้น ทำไมจะไม่ล่ะ? ทำไมเราถึงผ่านขั้นตอนนี้ไปได้เร็วกว่าประเทศอื่น? เราฉลาดกว่าพวกเขา ดีกว่าพวกเขาหรือเปล่า? มือเรามีสิบเอ็ดนิ้วหรือเปล่า? เรามักให้คุณสมบัติแปลกๆ แก่ตัวเองอยู่เสมอ นั่นคือเราฉลาดที่สุด และยิ่งใหญ่ที่สุด เราเป็นคนธรรมดา ไม่ได้ดีหรือแย่ไปกว่าคนอื่นๆ
— นี่เป็นลักษณะเฉพาะของรัสเซียหรือไม่?
- ประเทศใดก็ได้ในโลก ดังนั้นคุณต้องใจเย็นและอดทน พยายามพัฒนาประเทศนี้วันละนิดทุกวัน เส้นทางนี้ถูกต้องกว่าแม้จะช้าแต่ไม่มีเส้นทางอื่น เราเป็นอีกศตวรรษหนึ่งในหลายศตวรรษ
เราไม่ควรสนใจสิ่งที่จะถูกเขียนเกี่ยวกับเราในหนังสือประวัติศาสตร์ เราควรสนใจคุณภาพชีวิตของคนเราในปัจจุบัน ด้วยทรัพยากรธรรมชาติดังกล่าว และคนที่มีการพัฒนาสติปัญญา เราก็สมควรมีชีวิตที่ดีขึ้น นี่คือสิ่งที่เราทุกคนต้องต่อสู้เพื่อให้ได้มา
"ผมต้องการที่จะสร้างรายได้"
— ด้วยแนวคิดเช่นนี้ คุณมีความปรารถนาที่จะเข้าสู่การเมืองหรือไม่?
-เข้าสู่การเมือง...นี่ก็เป็นความเข้าใจผิดอีกประการหนึ่ง ใครบอกคุณว่านักการเมืองเป็นคนที่มีความสุขมากกว่านักธุรกิจ?
ปัญหาในประเทศนี้คือขาดฝีมือ คนของเราไม่ภูมิใจที่พ่อของเขาเป็นแม่ครัวและเขาก็เป็นแม่ครัวด้วย ในประเทศของเราใครๆ ก็อยากเป็นประธานาธิบดีของประเทศ นี่เป็นเกณฑ์เดียวของความสำเร็จที่นี่
โดยทั่วไปแล้ว การถามว่าทำไมไม่เข้าการเมืองก็ดูเป็นการดูถูกฉัน ทำไมฉันต้องไปที่นั่น? ที่จะมีชีวิตอยู่เพื่อประโยชน์ของประเทศนี้? ฉันไม่มีงานดังกล่าว ฉันไม่ใช่พระเมสสิยาห์ ฉันมีความสุขกับสิ่งที่ฉันทำ ผมต้องการที่จะสร้างรายได้.
– เปลี่ยนสิ่งแวดล้อม?
— ฉันจะไม่เปลี่ยนสภาพแวดล้อมโดยการสร้างกฎเกณฑ์ที่ยุติธรรมของเกมในบริษัทของฉันหรือ? นอกจากนี้คนธรรมดาก็เหมือนเด็ก ดังนั้น นักการเมืองจึงถูกบังคับให้พูดไม่ใช่อย่างที่ควรจะเป็น แต่พูดในแบบที่พวกเขาต้องการให้ได้ยิน และมีคนที่ไม่ต้องการบอกความจริงเสมอไป บางทีฉันอาจจะเป็นหนึ่งในนั้น เพราะฉะนั้น เมื่อพูดสิ่งที่ควรพูด ไม่ใช่สิ่งที่ควรพูด...
- คุณพูดความจริงเสมอหรือไม่?
- ไม่แน่นอน และฉันไม่พยายาม เมื่อฉันต้องโกหกฉันจะโกหก แต่ฉันอยากโกหกตอนที่ฉันอยากโกหก ไม่ใช่ตอนที่ฉันต้องโกหก
— คุณรู้สึกอย่างไรกับความพยายามของมิคาอิล โปรโครอฟ ในการสร้างพรรคและส่งเสริมผลประโยชน์ทางธุรกิจในการเมือง
“ฉันไม่คิดว่าเขากำลังสร้างงานปาร์ตี้” ฉันไม่รู้จัก Prokhorov ในฐานะบุคคลและสิ่งที่เขาทำดูเหมือนจะไม่สอดคล้องกับฉัน
— พวกเขาพยายามรวมคุณไว้ในกระบวนการทางการเมืองหรือไม่? เสนอโพสต์ใน United Russia?
— อาจมีความพยายามบ้าง แต่ก็ไม่มีอะไรเกิดขึ้นทั่วโลก สำหรับฉันดูเหมือนว่า ยกเว้นอุดมการณ์ของคอมมิวนิสต์ - ที่จะยึดทุกสิ่งและทำให้ผู้คนยากจน เรายังไม่ได้จัดตั้งพรรคใด ๆ โดยเฉพาะตามหลักการทางอุดมการณ์ ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะบอกว่าบางฝ่ายอยู่ใกล้หรือไกลจากฉัน สิ่งที่สำคัญกว่าสำหรับฉันคือวิธีที่พรรคเหล่านี้ประพฤติตัวทางเศรษฐกิจ และฉันต้องยอมรับว่าแนวทางของรัฐบาลปัจจุบันค่อนข้างอนุรักษ์นิยม และฉันก็ชอบแบบนั้น
— อันปัจจุบัน — นับตั้งแต่การเลือกตั้งประธานาธิบดีครั้งล่าสุดหรือเปล่า?
— 12-15 ปีที่ผ่านมา มีการจัดตั้งกองทุนรักษาเสถียรภาพ ดำเนินนโยบายการปล่อยก๊าซเรือนกระจกที่ค่อนข้างอนุรักษ์นิยม และใช้งบประมาณอย่างระมัดระวัง
— อัตราเงินเฟ้อยังอยู่ในระดับสูง...
— อัตราเงินเฟ้อควรอยู่ภายในขอบเขตที่เหมาะสม คนที่ใช้ชีวิตมาตลอดชีวิตที่อุณหภูมิ 38 องศาไม่ต้องการอุณหภูมิ 36 องศาเขาสบายที่ 37.3-37.5 เราไม่ต้องการอัตราเงินเฟ้อ 1%: เราไม่รู้ว่าจะใช้ชีวิตอย่างไรกับมัน เรามีอัตราเงินเฟ้อปกติอยู่ที่ 7-9% เราแค่ต้องลดอัตราเงินเฟ้อลงเล็กน้อย
— ในทางกลับกัน ธุรกิจขนาดเล็กประเมินอัตราเงินเฟ้อว่าสูง
— ฉันเคารพธุรกิจขนาดเล็ก แต่องค์กรที่พวกเขาสร้างขึ้นนั้น "รู้สึกขุ่นเคืองอยู่เสมอ" ธุรกิจขนาดเล็กมักจะมีช่วงเวลาที่แย่เสมอ และพวกเขาจะมองหาใครสักคนที่จะตำหนิอยู่เสมอ เพราะการแข่งขันนั้นเพิ่มมากขึ้นทุกวันเท่านั้น ผู้แพ้การแข่งขันไม่ต้องการมองหาความผิดในตัวเองและเริ่มเล่านิทานเกี่ยวกับธนาคารกลาง อัตราเงินเฟ้อ อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่สูง ฯลฯ ในกรณีเช่นนี้ ฉันมักจะพูดวลีหนึ่งเสมอ: “ส่งหน้ากระจกสิ สหาย!” ธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ ทั้งหมดอยู่ในสภาพเดียวกัน
— อย่างไรก็ตาม ในช่วงวิกฤต รัฐสนับสนุนผู้ที่ไร้ประสิทธิภาพ« อาฟโตวาซ» , สูบเงินเข้าธนาคารของรัฐ
— ในช่วงวิกฤต หากฉันเป็นผู้นำ (ประเทศ) ฉันคงทำตัวแตกต่างออกไป ฉันจะขายเจ้าของที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าทั้งหมดในตลาดรอง ไม่เช่นนั้นจะไม่ใช่ประสบการณ์ที่ดีนัก ทุกสิ่งที่คุณทำจะถูกบันทึกไว้ สิ่งนี้เป็นที่ยอมรับไม่ได้ในธุรกิจส่วนตัว ฉันยอมรับธุรกิจเมื่อมีโอกาสล้มละลายเท่านั้น ไม่อย่างนั้นเกมที่ไม่แพ้ก็เป็นเกมที่แปลก
— เป็นไปได้ไหมที่จะเจ๊งในธุรกิจของคุณ?
- อย่างสม่ำเสมอ. ในธุรกิจเราเมื่อกำไรสุทธิอยู่ที่ 3-4% ก็แค่ขาดทุนก็พอ
— เป็นปัญหาในระบบธนาคารหรือพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงกะทันหัน?
— เราพยายามมองออกไปข้างนอกอยู่เสมอ หากคุณทำธุรกิจได้ไม่ดีนั่นคือปัญหาของคุณ ท้ายที่สุดแล้วปัญหาวิกฤตการธนาคารไม่ใช่ปัญหาของภาคการธนาคาร แต่เป็นปัญหาในการจัดการวิสาหกิจที่ตกอยู่ในสถานการณ์นั้น เพราะเจ้าของคิดว่าสามารถควบคุมทุกสิ่งในโลกได้ ธุรกิจเขาเป็นมืออาชีพ เป็นไปไม่ได้ที่จะบริหารจัดการสนามบินและโรงงานน้ำมัน
— คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการดำรงตำแหน่งประธานาธิบดีครั้งต่อไปของวลาดิมีร์ ปูติน สิ่งนี้ขัดขวางคุณจากการทำธุรกิจหรือไม่?
“ฉันไม่สามารถพูดได้ว่านี่เป็นปรากฏการณ์ที่น่าทึ่งที่พระเจ้ามอบให้ ฉันเป็นคนทันสมัยและฉันเข้าใจว่าสถานที่แห่งนี้สามารถครอบครองโดยใครก็ได้ ฉันไม่เคยเห็นความศักดิ์สิทธิ์ในอำนาจใด ๆ สำหรับฉันนี่คือสิ่งที่ได้รับหลังจากการลงคะแนนเสียงเกิดขึ้น โต้แย้งผลลัพธ์หรือไม่? แต่คุณเข้าใจดีว่าเขาจะได้ 50% บวกหนึ่งเสียงอย่างแน่นอน อยู่ที่การตัดสินใจของประชาชน ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ก็ตาม
บอกฉันทีว่าอีก 300 ปีมีรัฐบาลที่ดีกว่านี้ไหม? ด้วยเหตุผลทางเศรษฐกิจ? ฉันจะไม่ยกย่องเจ้าหน้าที่ ฉันแค่ถาม. จะดีกว่าไหม? มันอาจจะทำได้ การเอาออกไม่ได้ไม่ใช่องค์ประกอบที่ดีใช่หรือไม่? ใช่แล้ว. ตอนนี้สิ่งนี้ทำให้แต่ละคนไม่สามารถอยู่เป็นรายบุคคลได้หรือไม่? ไม่ มันไม่รบกวน คุณสามารถลงคะแนนเสียง, คุณสามารถไปต่างประเทศ, หารายได้. คอรัปชั่น? เห็นด้วย. แต่บอกชื่อเวลาที่ไม่ใช่คอมมิวนิสต์ซึ่งจะดีกว่าที่จะไม่จำเลยเมื่อไม่มีการคอร์รัปชั่นในรัสเซียเลย? มีอะไรที่ปูตินทำผิดหรือเปล่า? มีแน่นอน. แต่โดยรวมแล้ว สมมติว่า: หากคอมมิวนิสต์ขึ้นสู่อำนาจ (และฉันไม่เห็นพลังอื่นใดเพราะเรามีความคิดที่จะ "แย่งชิงทุกสิ่งและแบ่งมัน") มันจะไม่เพียงแย่ลงเท่านั้น แต่ยังจะ เพียงแค่แตกต่างออกไป คุณมักจะทำให้คนที่ไม่มาในอุดมคติเสมอ คุณแน่ใจหรือว่าต้องการมัน?
ฉันมองจากตำแหน่งที่แตกต่าง: ผู้นำประเทศคนนี้เข้ามายุ่งเกี่ยวกับชีวิตของฉันเป็นการส่วนตัวหรือไม่? เลขที่ เขากำลังพยายามทำอะไรบางอย่างหรือเปล่า? อาจจะใช่. ด้วยความเข้าใจในประเด็นที่เขามี ขณะนี้เรากำลังเผชิญกับแนวโน้มเชิงบวกโดยทั่วไปหรือไม่? ใช่. ขณะนี้มีการต่อต้านหรือไม่? กิน. เธอกดดันเจ้าหน้าที่หรือเปล่า? กดค้นหาบ้าน,รถ,อพาร์ตเมนท์ มีความกดดันซึ่งหมายความว่าระบบสามารถทำงานได้ ดังนั้นอย่าโกรธพระเจ้า
“เราอ้วนขึ้นมาก”
— ปัจจุบัน Magnit มีร้านค้ามากกว่า 7,000 แห่ง และมีพนักงานประมาณ 200,000 คน ในระดับเหล่านี้ อะไรจะยิ่งใหญ่กว่า: ความมั่นคงหรือความเสี่ยงของความไม่มั่นคง?
— ความยั่งยืนไม่ได้ขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัท แต่ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของโมเดลธุรกิจที่คุณสร้างขึ้น ขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถทำงานด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าได้หรือไม่
— หลักการของเศรษฐกิจโดยรวมยังคงเป็นพื้นฐานอยู่หรือไม่?
“น่าเสียดายที่เราอ้วนขึ้นมาก” เราเริ่มรู้สึกว่าเรากำลังใช้จ่ายเงินโดยที่เราไม่ควรใช้จ่าย บางครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นค่อนข้างบ่อย ปรัชญาเมื่อเราประหยัดกับทุกสิ่งตอนนี้หายไปเล็กน้อย เรากำลังพยายามดึงเธอกลับมา
— เพราะขนาดของธุรกิจเหรอ?
— เนื่องจากเราเริ่มบริหารจัดการธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพน้อยลงเพราะความสามารถในการทำกำไรค่อนข้างสูง
—ผ่อนคลาย?
- และนี่ก็เช่นกัน ที่นี่คุณต้องมีความสมดุลเสมอ - ระหว่างการออมที่ถูกต้องและการออมที่โง่เขลา มันยากมาก. ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าคุณและบริษัทรู้สึกอย่างไร เมื่อคุณได้รับเงินที่ดีตลอดเวลา - และในช่วงสองปีที่ผ่านมาความสามารถในการทำกำไรของเราอยู่ในระดับสูง - คุณเริ่มสันนิษฐานเล็กน้อยว่าจะเป็นเช่นนี้ตลอดไป และคุณเริ่มเมินบางสิ่ง
— ผู้จัดการที่มีหุ้นในบริษัท รู้สึกผ่อนคลายเมื่อเห็นเงินเข้ามาหรือไม่?
— เราให้ทางเลือกบางอย่าง แต่ไม่มีนัยสำคัญ มีเพียงฉันและ Gordeychuk (Vladimir Gordeychuk ผู้อำนวยการบริษัทปฏิบัติการของกลุ่ม) เท่านั้นที่เป็นเจ้าของหุ้นจำนวนมาก ฟอร์บส์).
— Gordeychuk ถือหุ้นใหญ่ที่สุดในบริษัทในบรรดาผู้จัดการที่ได้รับการว่าจ้าง แพ็คเกจคงเหลือไม่เกิน 1% เป็นหลักการหรือไม่ที่จะไม่มอบพัสดุขนาดใหญ่ให้กับผู้จัดการ?
- ไม่มีหลักการ. ผู้จัดการควรได้รับค่าตอบแทนตามผลงาน คุณสามารถจ่ายเป็นลูกสุนัขเกรย์ฮาวด์ เป็นหุ้น หรือเป็นเงินก็ได้
— ในความเห็นของคุณ ระบบทางเลือกจูงใจพนักงานหรือไม่?
- ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องไร้สาระ
- อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ?
— จูงใจ (หลักการ) การมีสุขภาพแข็งแรงและร่ำรวย ดีกว่าคนป่วยและคนจน พวกเขาได้รับแรงบันดาลใจจากเงินเดือน แน่นอนว่า สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดมีความสำคัญ: การสร้างทีม โอกาสในการเติบโต ความภาคภูมิใจในบริษัทที่คุณกำลังสร้าง แต่เงินเดือนตรงก็เป็นองค์ประกอบหนึ่งของแรงจูงใจอยู่แล้ว
“คุณมีพื้นที่สำหรับการเติบโตจริงๆ” เช่น คชาตุร ป้อมบุคจัน ได้เลื่อนตำแหน่งจากตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเป็นประธานคณะกรรมการ
— ประธานกรรมการเป็นตำแหน่งแต่งตั้ง ฉันมักจะสงสัยคณะกรรมการ ผู้คนมาโดยไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจนี้เลยและจะบอกฉันว่าต้องทำอย่างไร! ตอนนี้ให้ฉันไปหาหมอแล้วบอกวิธีการผ่าตัดให้เขาฟัง คณะกรรมการดำเนินงานโดยที่เจ้าของไม่ได้ดำเนินธุรกิจ
- กลับมามีแรงจูงใจกันเถอะ เมื่อบุคคลบรรลุความมั่นคงทางการเงิน ความจำเป็นในการเติบโตและการพัฒนาภายในก็เกิดขึ้น
— การพัฒนาภายในเป็นรายบุคคล คุณไม่สามารถส่งเสริมให้บุคคลพัฒนาภายในได้ ความปรารถนาที่จะเปลี่ยนแปลงนั้นมีอยู่ในตัวเขาหรือเขาเป็นก้อนเนื้อและจะใช้ชีวิตเหมือนสร้อยที่ฉลาด ขึ้นอยู่กับบริษัทที่เขามาทำงานน้อยมาก ไม่มีปัญหาดังกล่าวในการพัฒนาวิสาหกิจ ดังนั้นทุกคนที่พัฒนาภายในบริษัทควรขอบคุณตัวเองเท่านั้น บริษัทของเราให้โอกาสนี้เท่านั้น
— พนักงานขายสามารถก้าวหน้าในบริษัทของคุณได้ในระดับใด
— ฉันคิดว่าถ้าเรากำลังพูดถึงเทรนด์และไม่ข้อยกเว้น มันก็ไม่ได้สูงมากนัก เพราะแต่ละระดับแสดงถึงความมีสติปัญญา นั่นคือทั้งหมดที่ ทุกคนในชีวิตประสบความสำเร็จในสิ่งที่เขาสมควรได้รับไม่ว่าเขาจะดำรงตำแหน่งใดก็ตาม ใช่ครับ มีหลายภาคส่วนของเศรษฐกิจที่ทุกอย่างมีโครงสร้างแล้วยากจะผ่านไปได้ เช่น ราชการที่ไม่มีเกณฑ์ชัดเจน ในธุรกิจเสรี หากคุณติดต่อกับนายจ้างปกติและมีเหตุผล เขาจะพยายามเสริมความแข็งแกร่งให้กับทีม ถ้าไม่ทำเช่นนี้เขาจะบินออกจากตลาด ที่นี่ Adam Smith ด้วยมือที่มองไม่เห็นของเขาวางทุกสิ่งเข้าที่ คนที่บ่นเกี่ยวกับความล้มเหลวควรถามคำถามเกี่ยวกับตัวเองเท่านั้น
—ฟังคุณแล้วสรุปได้ว่าคนทั่วไปไม่ชอบการพัฒนาจริงๆ
— มวลชนทั่วไปตามที่คุณเรียกพวกเขาไม่ชอบทำงานจริงๆ
- พวกเขาเป็นทหารเหรอ?
- ไม่ พวกเขาไม่ใช่ทหาร พวกเขามีความสำคัญอื่น ๆ ในชีวิต กฎวิภาษวิธียังไม่ถูกยกเลิก ปริมาณจะกลายเป็นคุณภาพ ใครก็ตามที่ทำงานมากขึ้นจะประสบความสำเร็จมากขึ้น ผู้ที่ทำงานน้อยย่อมบรรลุผลน้อย
เราทำให้ทุกอย่างซับซ้อนตลอดเวลา เรามักจะคิดอะไรขึ้นมาเสมอ ผู้ประกอบการได้สร้างรัศมีรอบตัวตนเอง ฉันจำได้ว่าอ่านบทสัมภาษณ์ครั้งหนึ่งว่านักธุรกิจที่มีประสิทธิภาพทำงาน 16 ชั่วโมงต่อวัน ฉันรู้สึกตลกมาก ไร้สาระอย่างแน่นอน! ไม่มีใครทำงาน 16 ชั่วโมงได้เลย นี่เป็นไปไม่ได้ทางกายภาพ ทั้งหมดนี้เป็นเพียงเทพนิยายและรัศมีที่สร้างขึ้นจากคนที่ประสบความสำเร็จบางคน ใช่ คุณสามารถคิดเกี่ยวกับธุรกิจได้ตลอดเวลา แต่พูดเหมือนงาน...
“ในธุรกิจไม่มีคำถามถึงผู้สืบทอด”
— คุณมีส่วนร่วมในการบริหารการดำเนินงานของบริษัท...
— ฉันพยายามถอยห่างจากฝ่ายบริหารการดำเนินงานบ้าง มันเป็นเรื่องไร้สาระทั้งหมด เมื่อคุณเริ่มปฏิบัติต่อบางสิ่งที่มีความเข้มข้นน้อยลง ผลที่ตามมาจะเกิดขึ้นไม่นานและไม่จำเป็นต้องหลอกลวงตัวเอง เมื่อคุณหยุดรู้สึกว่าธุรกิจอยู่แค่ปลายนิ้ว ไม่ช้าก็เร็วคุณจะตัดสินใจผิด
“แล้วทั้งระบบก็ขึ้นอยู่กับคุณแต่เพียงผู้เดียว”
- ทำไมจากฉัน? จากบุคคลแต่ละคนในแต่ละตำแหน่ง การตัดสินใจของฝ่ายบริหาร
— การตัดสินใจเรื่องต้นทุนอะไรที่คุณปล่อยให้เป็นของตัวเองเท่านั้น?
-คุณอธิบายผู้หญิงในอุดมคติที่คุณชอบได้ไหม?
- ใช่.
- แต่ฉันไม่สามารถ. เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกว่าโซลูชันนี้มีค่าใช้จ่ายมากเท่านี้ และเป็นไปไม่ได้ที่จะเสียเวลาในการคำนวณ (ต้นทุน) ของโซลูชัน ทำไมทำเช่นนี้? มีความเข้าใจตามสัญชาตญาณเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันทำและสิ่งที่คนอื่นทำ ไม่จำเป็นต้องวาดขอบเขตให้ชัดเจน บางครั้งคุณจะปีนขึ้นไปที่ไหนสักแห่ง บางครั้งการตัดสินใจที่คุณต้องทำจะถูกส่งต่อไปยังผู้อื่น แต่คุณจะเสียใจทีหลัง แต่หากทำผิดพลาดก็อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนแปลงสถานการณ์และอดทนไปนานๆ
— อะไรคือความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดในชีวิตของคุณ?
- ในชีวิต? ฉันหวังว่าฉันมีมันแล้ว หากฉันทำผิดพลาดครั้งใหญ่ในชีวิต ฉันจะไม่นั่งอยู่ตรงนี้ต่อหน้าคุณ ครั้งหนึ่ง. ประการที่สอง ฉันไม่ถือว่าชีวิตเป็นความผิดพลาด แต่ฉันมองว่าชีวิตเป็นความสำเร็จและความสุขที่ได้รับ
ในการทำธุรกิจ ฉันทำผิดพลาดมากมาย แต่ก็ไม่มีข้อผิดพลาดถึงชีวิตเลย อันที่ใหญ่ที่สุดคืออะไร? คุณทำให้ฉันตกใจกับคำถามนี้ ฉันไม่รู้.
- คุณเคยทำผิดพลาดเกี่ยวกับผู้คนหรือไม่?
- อย่างสม่ำเสมอ. แต่ฉันเชื่อว่า 100% ของคนเกิดมาดี และสภาพแวดล้อมของพวกเขาทำให้พวกเขาแย่ลงเล็กน้อย ครั้งหนึ่ง. ประการที่สอง เป็นการดีกว่าที่จะไว้วางใจผู้คนมากกว่าที่จะไม่เชื่อพวกเขา หากแม้แต่สามคนหลอกลวงคุณ เจ็ดคนก็จะช่วยคุณได้มากกว่าถ้าคุณไม่ไว้ใจทุกคน
— ระบบที่คุณสร้างขึ้นสามารถดำรงอยู่ได้มากเพียงใดหากไม่มีคุณ?
- ทำไมเธอถึงอยู่โดยไม่มีฉันเช่นเดียวกับฉัน? แล้วอะไรล่ะ ฉันเป็นศูนย์สัมบูรณ์ หรืออะไร?
— มีแนวคิดเกี่ยวกับการจัดการธุรกิจว่าระบบในอุดมคติคือระบบที่สามารถทำงานได้โดยไม่ต้องมีผู้จัดการ
“ฉันไม่เคยได้ยินคำพูดที่โง่เขลากว่านี้มาก่อน” ในธุรกิจ ผู้คนทำงานกับผู้คน จิตเฉพาะเจาะจงปะทะกับจิตเฉพาะเจาะจง คุณอ้างว่าถ้าห้าคนที่แข็งแกร่งที่สุดออกจากทีมของฉัน ทุกอย่างก็จะได้ผลเช่นกัน สิ่งนี้ไม่สามารถเป็นจริงได้
— หากคุณต้องออกจากธุรกิจกะทันหัน คุณมีทีมงานที่คุณจะโอนธุรกิจให้หรือไม่?
- คำถามนี้ถูกถามไปแล้ว
- นี่คือคำถามเกี่ยวกับผู้สืบทอด
— ในธุรกิจไม่มีคำถามเกี่ยวกับผู้สืบทอด ฉันไม่สนใจว่าจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากฉัน ทำไมฉันต้องสนใจ? ใครให้สิทธิ์ฉันในการสร้างแบบจำลองชีวิตของลูกตามรสนิยมของฉัน? ฉันไม่มีสิทธิไปบังคับเรื่องแบบนี้กับเด็ก ฉันต้องวางคุณค่าของมนุษย์ลงไปบ้าง แต่มันผิดที่จะเอาบริษัทไว้บนบ่าของเขา แล้วใครบอกว่าลูกสาวอยากทำสิ่งนี้?
— ลูกสาวของคุณเรียนจบภาคฤดูร้อน เธอได้เลือกแล้วหรือยัง?
— คนอายุ 17 ปีจะตัดสินใจได้อย่างไร? แน่นอนว่าเธออาจตัดสินใจไปแล้ว แต่อาจผิดเพราะเมื่ออายุ 17 ปีคน ๆ หนึ่งไม่สามารถตัดสินใจได้ถูกต้อง เธอเป็นเด็กผู้หญิงที่กำลังจะสำเร็จการศึกษาในอีกสองเดือนข้างหน้า เขาจะเข้ามหาวิทยาลัยเพื่อศึกษาต่อ
- ซึ่งใน?
— เขาจะไปที่มหาวิทยาลัย Kuban State ถ้าเขาเข้ามา
— ความสามารถพิเศษของคุณเหมือนกับพ่อของคุณหรือไม่?
— ฉันอยากให้เธอเข้าคณะเศรษฐศาสตร์ แต่เธอชอบภาษา เมื่อฉันคุยกับเธอ ดูเหมือนฉันจะสามารถโน้มน้าวเธอได้ว่านี่ไม่ใช่อาชีพ การใช้ชีวิตทั้งชีวิตเพื่อพยายามแสดงตัวตนให้ดีขึ้น 10% ปีละสองครั้งเมื่อเดินทางไปต่างประเทศถือเป็นความโง่เขลาและขาดตรรกะอย่างยิ่ง ภาษาเป็นเพียงเครื่องมือ
“ผู้ที่มีทรัพยากรมนุษย์ครองโลก”
— ในแง่ของจำนวนร้านค้าและพนักงาน Magnit เป็นธุรกิจที่ใหญ่และกว้างขวาง คุณเห็นขีดจำกัดของตัวเองเมื่อระบบไม่สามารถจัดการได้หรือไม่?
“พรุ่งนี้เธออาจจะควบคุมไม่ได้ถ้าเราเริ่มทำตัวเหมือนคนโง่”
— นี่หมายถึงบริษัทสามารถเติบโตได้มากขนาดไหน
— หากแบบจำลองของเราไม่มีประสิทธิภาพ พรุ่งนี้เราจะหยุดพัฒนา
— คุณมุ่งเน้นอะไรในการพัฒนาบริษัทมากขึ้น: ความพร้อมของตลาดหรือความต้องการของคุณ?
— ถ้าเราพูดถึงธุรกิจ มันจะเน้นไปที่ความสามารถทางกายภาพของตลาดเสมอ ดังนั้นหากจะพูดถึงปัญหาของรัสเซียก็ไม่ใช่รัฐบาล ปัญหาของรัสเซียคืออัตราการเกิดและอัตราการเสียชีวิต เพราะถ้าไม่มีหน่วยสิ้นเปลืองก็แค่นั้นแหละ คุณสามารถสร้างแบบจำลองในอุดมคติได้ โดยปรับปรุงบางอย่างเป็นครั้งที่ 18 จัดการกับความเร็วในการเปิดกิจการ “ บ่ายสามแล้วตอนนี้สอง” - นี่ไม่เกี่ยวอะไรกับธุรกิจเลย เปิดธุรกิจ 10 วัน หรือ 15 วัน ต่างกันอย่างไร? นี่เป็นความเข้าใจผิดขั้นพื้นฐานเกี่ยวกับสิ่งที่ธุรกิจต้องการ เราสร้างหน้าต่างเดียว 1.5 หน้าต่าง...
มีปัญหาเดียวเท่านั้นคือประชากร ประชากรของเราไม่ได้เติบโตในอัตราที่ประเทศที่มีสุขภาพสมบูรณ์แข็งแรงควรจะเติบโต แต่ฉันดูในช่วงสองเดือนแรกดูเหมือนว่าในปีนี้จะมีผู้เสียชีวิตจากอุบัติเหตุน้อยกว่าปีที่แล้วถึง 1,000 คน นี่เป็นเชิงบวก ทำไมฉันถึงไม่พอใจกับรถยนต์รัสเซียมาโดยตลอด? เพราะนี่คือการเสียชีวิตเพิ่มเติม เมื่อเราสูญเสียผู้คนจากอุบัติเหตุมากขึ้นเนื่องจากระบบความปลอดภัยที่ไม่ดี สิ่งนี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจ เนื่องจากเรากำลังคำนวณศักยภาพ (ของตลาด)
— คุณดูสถิติเป็นประจำจริงๆ หรือ?
- แน่นอน. ฉันมักจะรอให้อัตราการเกิดเกินอัตราการตาย หน่วยการบริโภคทั่วโลกคือบุคคล ดังนั้นศตวรรษที่ 21 และ 22 จะเป็นช่วงเวลาของทรัพยากรมนุษย์ ใครก็ตามที่มีทรัพยากรมนุษย์จะครองโลก สิ่งสำคัญพื้นฐานที่เราต้องลงทุนคือการเติบโตของจำนวนประชากรของประเทศ
— นี่ควรเป็นการเติบโตตามธรรมชาติหรือผ่านการอพยพ?
— ทุกสิ่งที่ทำขึ้นโดยไม่ได้ตั้งใจจะมีปัญหาเพิ่มเติมในตัวมันเอง จึงต้องไปทางธรรมชาติ มีสองวิธี ประการแรก คือ ปรับอายุขัยเฉลี่ยให้อยู่ในระดับปกติ คือ 80 ปี ประการที่สองคือการกระตุ้นอัตราการเกิด
- จะต้องทำอะไรเพื่อสิ่งนี้?
“เช่น ฉันเสนอว่าจะไม่เริ่มจ่ายเงินบำนาญจนกว่าบุคคลนั้นจะได้รับการตรวจสุขภาพอย่างครบถ้วนปีละครั้ง คนเราไม่ค่อยชินกับการดูแลตัวเอง น่าเสียดายที่บางสิ่งจำเป็นต้องได้รับการบังคับใช้
มีความจำเป็นต้องปรับปรุงมาตรฐานการครองชีพโดยทั่วไป เราต้องหยุดอยู่กับเส้นขอบฟ้า 100 ปี ลืมธีมของโซเวียตเกี่ยวกับหลานๆ ลูกๆ ไปเลย เพื่อไม่ให้มีสงคราม เทพนิยายเกี่ยวกับอนาคตที่สดใสเหล่านี้ ชีวิตของเราเป็นรายบุคคลและไม่เหมือนใคร
ฉันคิดว่าเราอาจจะแกะเงินทุนของเราออกมาและเริ่มใช้จ่ายด้วย เพราะตอนนี้เราต้องการโครงสร้างพื้นฐานใหม่ สนามบินใหม่ การแลกเปลี่ยนใหม่ ฯลฯ
"ฉันรักฟุตบอล"
- ให้ผมได้สัมผัส...
- อย่าพูดถึงฟุตบอลหรือโรงเรียนเลย ฉันเบื่อกับคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับโรงเรียน อีกไม่นานฉันก็จะเริ่มร้องไห้ว่าฉันเก่งแค่ไหน ที่ลูกๆ ของฉันแทนที่จะเล่นฟุตบอลในประตูบ้าน กลับเล่นฟุตบอล ฉันรู้สึกตกใจกับคำพูดทั้งหมดนี้
— สโมสรฟุตบอลสำหรับคุณคืออะไร (Galitsky เป็นผู้สร้างและเจ้าของสโมสรพรีเมียร์ลีก Krasnodar)?
“ฉันต้องรักบางสิ่งบางอย่างในชีวิตของฉัน นอกเหนือจากบ้านเกิดและลูกของฉัน” ดังนั้นฉันจึงรักฟุตบอล
— คุณคิดว่ามันเป็นธุรกิจหรือไม่?
— ไม่มีธุรกิจเกี่ยวกับฟุตบอลในรัสเซีย ฉันพูดเป็นร้อยครั้ง และพูดซ้ำเป็นร้อยครั้งแรก
- เป็นไปได้ไหมที่จะสร้างมันขึ้นมา?
— เมื่อตั๋วราคา 1.50 ดอลลาร์ คุณกำลังพูดถึงเรื่องอะไร? ธุรกิจอะไร?!
— สำหรับมหาเศรษฐีชาวรัสเซียหลายคน ฟุตบอลเป็นของเล่น คุณเข้าใกล้มันตามแนวคิด
- ไม่ ไม่ใช่ของเล่น อะไรคือความแตกต่างระหว่างฟุตบอลและโรงละคร?
- ความบันเทิง?
- เลขที่. ในวงการฟุตบอล คุณจะได้บางสิ่งบางอย่างที่คุณไม่สามารถหาได้จากกิจกรรมอื่นๆ ในโรงละคร คุณจะได้อ่านบทและรู้ว่านาทีใดที่ Othello จะเริ่มบีบคอ Desdemona ในภาพยนตร์ พอถึงกลางเรื่อง คุณจะเข้าใจว่าใครฆ่าใคร แต่ในวงการฟุตบอลคุณใช้ชีวิตอยู่กับความไม่แน่นอนตลอด 90 นาที เพราะคุณไม่สามารถคาดเดาผลการแข่งขันได้ นี่คือชีวิตจริง
“มันก็เหมือนกันในการทำธุรกิจ”
- ใช่แล้ว ไม่มีผู้ชนะที่นี่เช่นกัน ก่อนตายเท่านั้นที่คุณสามารถพูดได้ว่าคุณชนะหรือแพ้ในการทำธุรกิจ ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดคือสตีฟ จ็อบส์ กี่ครั้งที่เขาถูกฝัง แล้วพวกเขาก็พูดว่า: นี่เขา ผู้ยิ่งใหญ่
ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงสำหรับมนุษย์ในปี 2000 จากนั้นก็มีกลาดิเอเตอร์และโคลอสเซียมเต็มรูปแบบ ขณะนี้มีนักฟุตบอล และโคลอสเซียมเต็มรูปแบบเหมือนเดิม
- ในรัสเซียยังไม่สมบูรณ์...
— รัสเซียไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ ผู้คนในศตวรรษที่ 21 ไม่พร้อมสำหรับเงื่อนไขดังกล่าว สร้างสภาวะปกติแล้วคุณจะมีสนามเต็ม
— คุณหมายถึงอะไรตามเงื่อนไข?
— ไปที่สนามกีฬารัสเซียแล้วมองดู คุณอยากจะมาที่นั่นเป็นครั้งที่สองไหม? ต้องรักฟุตบอลขนาดไหนถึงต้องนั่งกลางอากาศเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงครึ่งท่ามกลางสายฝนและลมด้วยก้อนหินที่ +5!
“ธนาคารรัสเซียเป็นธนาคารที่น่าเชื่อถือที่สุดในโลก”
— คุณเป็นคนที่ดื่มด่ำกับฟุตบอลอย่างลึกซึ้ง ในเรื่องนี้บางครั้งดูเหมือนว่าคุณมองธุรกิจเป็นเทคนิคฟุตบอลซึ่งมีการแบ่งบทบาทอย่างชัดเจน: กองหลัง กองกลางที่มีงานบางอย่างและการแลกเปลี่ยนกันได้
- ฟุตบอล? คุณทำให้ทุกอย่างซับซ้อนขึ้นเรื่อยๆ โดยทั่วไปแล้ว ฉันไม่มีแบบจำลองพฤติกรรมใดๆ เราเข้าสู่ธุรกิจไม่ใช่ตามโมเดล แต่โดยการมองหาจุดของการเติบโตและการปรับปรุงรายวัน โดยการทำความเข้าใจว่าเราอยู่ที่ไหน ไม่มีอะไรซับซ้อนในโลกนี้
— กาลครั้งหนึ่ง ในตอนเช้าของการก่อตัวของ Magnit บริษัทถูกเปรียบเทียบกับหมูผอมที่วิ่งผ่านป่าและมองหาแอปเปิ้ล ตอนนี้หมูตัวนี้ตัวใหญ่ ทรงพลัง และแข็งแกร่ง และยังคงวิ่งตามหาแอปเปิ้ลลูกนี้ต่อไป เพื่ออะไร?
- คุณหมายถึงอะไรทำไม? ฉันมีงานเดียวเท่านั้นที่จะทำเงิน (หยุดชั่วคราว). นี่เป็นหน้าที่ของคนอื่น - มอบเงินจำนวนนี้ให้กับกองทุนบางส่วนซึ่งยังไม่ชัดเจนว่าจะแจกจ่ายอย่างไร งานของฉันง่ายมาก - สร้างรายได้
— เงินไม่ใช่จุดจบในตัวคุณใช่ไหม?
- ทำไมไม่จุดจบในตัวเองล่ะ? นี่คือจุดสิ้นสุดในตัวเอง
— คุณมีความสุขเพียงแค่หาเงินเหรอ?
- ใช่! คนอื่นๆ ต่างพูดว่า: เงินไม่ใช่จุดจบในตัวมันเองสำหรับฉัน ฉันต้องการ... แต่สำหรับฉัน มันเป็นจุดจบในตัวมันเอง
“อย่าเอามันใส่กระปุกออมสินเหมือนอัศวินขี้ตระหนี่”
- คุณเคยเห็นกระปุกออมสินแบบนี้ที่ไหน? ไม่ได้อยู่ในไซปรัส ฉันหวังว่า...
— คุณเก็บเงินออมไว้ในธนาคารรัสเซียหรือไม่?
— ทำไมคุณถึงไม่ชอบธนาคารรัสเซีย? นี่คือธนาคารที่น่าเชื่อถือที่สุดในโลก จะไม่มีอะไรเกิดขึ้นกับพวกเขาแน่นอน และหากมีอะไรเกิดขึ้น เราก็มีรัฐที่จะทำทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้น คุณเคยเห็นธนาคารที่น่าเชื่อถือกว่านี้ที่ไหนอีก?
— นิสัยส่วนตัวของคุณเปลี่ยนไปเมื่อบริษัทใหญ่ขึ้นและร่ำรวยขึ้นหรือไม่?
“ผมไม่เคยเห็นคนรวยสักคนเดียวที่ขับรถลดา” มีคนที่น่าตกใจเราจะไม่พิจารณาพวกเขา เป็นเรื่องปกติที่คนเราจะต้องพัฒนาและพยายามใช้ชีวิตให้ดีขึ้น แน่นอนว่ามีกิจกรรมบางประเภทที่บุคคลจะต้องเป็นคนเคร่งครัด แต่ธุรกิจไม่สามารถนำมาใช้ที่นี่ได้
“ฉันพยายามทำธุรกิจด้วยความซื่อสัตย์”
— คุณคงมีหลักการที่คุณไม่เคยละเมิดและไม่สามารถละเมิดได้?
คุณจะหัวเราะ แต่ฉันพยายามดำเนินธุรกิจอย่างซื่อสัตย์ในทุกสิ่ง ฉันอาศัยอยู่ในรัสเซีย มันมีลักษณะเป็นของตัวเอง และฉันไม่ต้องการที่จะดูมีความสุข หากคุณคิดว่าพระเยซูคริสต์ประทับอยู่ตรงหน้าคุณ แสดงว่าคุณเข้าผิดตำแหน่งแล้ว ฉันเป็นคนธรรมดาที่มีข้อผิดพลาดมากมาย ทุกๆ วันเราทำการตัดสินใจนับร้อยครั้ง ซึ่งอาจผิดพลาดได้ถึง 49 ครั้ง จากนั้นเราจะชดใช้ให้กับความผิดพลาดเหล่านี้และระดมสมองหาวิธีแก้ไขทุกสิ่ง
โดยพื้นฐานแล้วเราต้องซื่อสัตย์และทำธุรกิจที่ซื่อสัตย์ เพราะมันสนุกกว่า ทำไมต้องเป็นคนขี้โกงตลอดเวลา? ฉันไม่เข้าใจความตื่นเต้นในธุรกิจที่คุณไม่สามารถเอาชนะคู่แข่งด้วยสติปัญญาของคุณได้
—คุณไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของสมาคมใดๆ หรือไม่?
- เฉพาะใน RSPP เท่านั้น พวกเขาเสนอ (เข้าร่วม) หนึ่งปีหรือหนึ่งปีครึ่งที่แล้ว
- มีประโยชน์อะไรบ้างจากสิ่งนี้?
- เราเข้าพบนายกรัฐมนตรี ฉันพูดถึงประเด็นหนึ่งที่ฉันสนใจ ฉันคิดว่ามันแย่เมื่อหุ้นของบริษัทหนึ่งถูกเสนอราคาในการแลกเปลี่ยนที่แตกต่างกันในรูปแบบที่แตกต่างกัน: ในรัสเซีย - ทางหนึ่ง, ต่างประเทศ - อีกทางหนึ่ง ปรากฎว่ามีสภาพคล่องเพียงครึ่งหนึ่งและไม่มีราคายุติธรรมสำหรับหลักทรัพย์ เราเชื่อว่าเราได้เตรียมทุกสิ่งไว้เพื่อให้เอกสารเหล่านี้ไหลเวียนอย่างอิสระ
— คุณคิดว่ามอสโกหรือรัสเซียสามารถกลายเป็นศูนย์กลางทางการเงินได้หรือไม่ เพราะเหตุใด
— ฉันไม่คิดว่ามีความจำเป็นต้องสร้างศูนย์กลางทางการเงินจากรัสเซีย รัสเซียจะต้องยังคงเป็นรัสเซีย และไม่ทำอะไรฟุ่มเฟือย หากเรามีตำแหน่งทางประวัติศาสตร์ในพื้นที่นี้ พวกเขาก็ต้องมีความเข้มแข็งขึ้น แต่ถ้าเราไม่รู้ว่าจะผลิตรถยนต์ได้อย่างไร เราก็ไม่จำเป็นต้องทำ เราต้องเคารพตัวเอง เราต้องทำสิ่งที่เรารู้วิธีการทำ
- พวกเราทำอะไรได้บ้าง? ปั๊มน้ำมัน? สกัดวัตถุดิบ?
- แล้ววัตถุดิบล่ะ? คุณพยายามสกัดน้ำมัน คุณคิดว่ามันง่ายไหม? มันเป็นงานหนัก ใช่ ดาวน์โหลดทรัพยากร การเทโลหะ เกิดอะไรขึ้นกับสิ่งนั้น? นี่ไม่ใช่งานเหรอ? ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมน้ำมันเป็นงานหนักที่อุณหภูมิต่ำกว่าศูนย์ ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่มีเทคโนโลยีสูงซึ่งยากอย่างน่าอัศจรรย์
เราไม่เคารพตัวเองตลอดเวลา เราจำเป็นต้องหยุดใช้ชีวิตอยู่กับความคิดโบราณที่เราสนใจในความคิดเห็นของชาวตะวันตก เราควรสนใจความคิดเห็นของบุคคลที่มีเหตุผล ไม่ใช่ของตะวันตกหรือตะวันออก เราจำเป็นต้องปรับปรุงประเทศของเรา นี่คือเกณฑ์ที่สำคัญที่สุด เราต้องเรียนรู้ที่จะอยู่อย่างสบายใจ คนรัสเซียไม่เคยอาศัยอยู่ในสภาพมนุษย์ที่สะดวกสบาย ฉันเหนื่อยกับมันแล้ว เราต้องลงทุนในตัวเราเอง
— อย่างไรก็ตาม ในสุนทรพจน์ทั้งหมดของคุณ คุณสามารถมองเห็นเศรษฐีพันล้านด้านวัตถุดิบได้
— ฉันมีทัศนคติปกติต่อพวกเขา ฉันแค่คิดว่าเราต้องสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจ ธุรกิจคือสิ่งที่คุณสร้างขึ้นเอง พวกเขามีความรับผิดชอบอย่างมากต่อความจริงที่ว่านักธุรกิจในรัสเซียได้รับการปฏิบัติเหมือนคนโกง มีการอภิปรายหัวข้อนี้อยู่ตลอดเวลา: ไม่สามารถรับโชคลาภก้อนใหญ่ได้โดยสุจริต นี่เป็นการดูถูกโดยตรง
— ธุรกิจที่ไม่ใช่ทรัพยากรและประสบความสำเร็จจำนวนมากเริ่มต้นด้วยการแปรรูป เช่น ในอุตสาหกรรมอาหารหรือเครื่องสำอาง เป็นต้น
ผู้ที่ได้รับ (ระหว่างการแปรรูป - ฟอร์บส์) โรงงานจึงต้องแข่งขันในตลาดเปิด ไม่ว่าคุณจะผลิตลิปสติกหรือวาฟเฟิล มีอีกหลายร้อยรายการ ฉันไม่มีคำถามสำหรับคนเหล่านี้ เมื่อคุณได้รับกระแสเงินสดนับพันล้านต่อปี คุณสามารถตัดสินใจงี่เง่าและยังไม่พัง นี่ไม่ใช่ธุรกิจ และสำหรับฉัน คนเหล่านี้ไม่ใช่นักธุรกิจในความหมายที่แท้จริงของคำนี้
— คุณมีเพื่อนในหมู่มหาเศรษฐีบ้างไหม?
— ในความเห็นของคุณ ตอนนี้มีโอกาสที่จะเติบโตและสร้างรายได้มากขึ้นในรัสเซียมากกว่าช่วงต้นถึงกลางทศวรรษ 1990 หรือไม่?
- น้อยลงแน่นอน และทุกวันก็จะยิ่งน้อยลงไปอีก เนื่องจากตลาดมีความหนาแน่นมากขึ้น ช่องฟรีจึงมีน้อยลง
— ตอนนี้มันเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างธุรกิจขนาดใหญ่ตั้งแต่เริ่มต้น?
— มันเป็นไปได้เสมอ แต่ทุกๆ วันผ่านไปอย่างรวดเร็ว ภาคส่วนต่างๆ จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังปิดตัวลง และกลุ่มเฉพาะต่างๆ ก็ถูกเติมเต็ม การเข้าสู่ธุรกิจค้าปลีกในปัจจุบันเป็นเรื่องยาก ไม่ใช่แค่ร้านขายของชำเท่านั้น อาจเป็นไปได้ว่าในอีก 10 ปีข้างหน้าความก้าวหน้าทางธุรกิจใหม่ ๆ อาจปรากฏในสาขาเทคโนโลยีชีวภาพและอินเทอร์เน็ตแม้จะดูซ้ำซากก็ตาม
— การซื้อขายออนไลน์มีแนวโน้มที่ดีเพียงใด?
- ฉันไม่เชื่อในตัวเธอ ต้นทุนการบริการขนส่งสำหรับการซื้อครั้งเดียวนั้นสูงมาก อาหารไม่ควรมีน้ำหนักในงบประมาณของบุคคล ไม่เช่นนั้นเขาควรได้รับเหมือนนายธนาคารในลอนดอนเพื่อที่เขาจะได้ไม่ต้องกังวลเรื่องค่าใช้จ่ายในการจัดส่ง ในขณะเดียวกัน ด้วยการลดราคากล้วยในร้านลงสองรูเบิล เราขายกล้วยได้มากขึ้น 100 ตันต่อวัน การซื้อขายออนไลน์จะยังคงเป็นโดเมนของคนรวยเท่านั้น
— ด้วยการมาถึงของผู้ตรวจการแผ่นดินของธุรกิจ สถาบันคุ้มครองผู้ประกอบการเริ่มทำงานในรัสเซียหรือไม่?
— ในรัสเซีย สังคมยังไม่โตพอที่จะมีสถาบันที่แท้จริงที่จะปกป้องสิทธิของผู้ประกอบการ RSPP ดำเนินการส่วนหนึ่งในด้านธุรกิจขนาดใหญ่ แล้วถ้าสังคมยังไม่โต จะมายุ่งกับอุปกรณ์ประกอบฉากทำไม?
—เมื่อเร็ว ๆ นี้ State Duma ได้ใช้กฎหมายจำนวนมาก
— ดูมาเองในฐานะหน่วยงานของรัฐมีความสำคัญมาก ฉันจะไม่วิพากษ์วิจารณ์มหาอำนาจฉันอยากอยู่ในประเทศนี้ ในความคิดของฉัน Duma ควรหยุด ด้วยเหตุผลบางอย่าง เธอคิดว่ายิ่งเธอประทับตรากฎหมายมากเท่าไร เราก็จะยิ่งมีชีวิตที่ดีขึ้นเท่านั้น คุณเคยพยายามที่จะทำสิ่งที่ทำไปแล้วหรือไม่? เราจำเป็นต้องเลื่อนการชำระหนี้ชั่วคราวสำหรับกฎหมายใหม่ พอแล้วทุกคนงงกับการแก้ไข 18 ข้อจาก 18 ข้อก่อนหน้า
ปัญหาคือคนเหล่านั้นที่ได้รับเลือกเข้าสู่สภาดูมามีพลังมากมายที่ต้องตระหนักรู้ในทางใดทางหนึ่ง ดังนั้นพวกเขาจึงใช้กฎหมายที่น่าทึ่งมากมาย พวกเขาเองก็ไม่รู้กฎหมายถึงครึ่งหนึ่งที่พวกเขาผ่าน และกฎหมายจะต้องได้รับการปฏิบัติด้วยความเคารพ กฎหมายคือสิ่งที่นำมาใช้เพียงครั้งเดียวและตลอดไป ผู้คนควรปฏิบัติต่อเขาด้วยความทะเยอทะยาน
เมื่อพลเมืองบางคนไม่ปฏิบัติตามกฎหมายถึง 80% กฎหมายนั้นก็ต้องถูกตำหนิ ไม่ใช่พลเมือง เมื่อพวกเขายังคงตั้งขีดจำกัดความเร็วให้เราบนทางหลวงเหมือนในยุค 60 คือ 90 กม./ชม. ตอนที่ทุกคนขับรถ Zhiguli และคน 80% ฝ่าฝืน 90 กม./ชม. นี้... เมื่อไหร่เจ้าหน้าที่จะรู้ได้ว่า บางทีเราจำเป็นต้องตั้งขีดจำกัดบนทางหลวงไว้ที่ 130-135 เหรอ? ในเมืองคุณไม่จำเป็นต้องใช้มัน ในมอสโกคุณไม่ต้องการมันเลย คุณสามารถเดินเร็วขึ้นที่นั่นได้ หากพลเมือง 80% ไม่ปฏิบัติตามกฎหมาย Duma จะต้องเปลี่ยนกฎหมาย พลเมือง 20% สามารถถูกขับออกไปได้ แต่ 80% ไม่สามารถถูกขับออกไปได้
โดยทั่วไปผมคิดว่าการเป็นรองเป็นการลงโทษ คุณต้องนั่งบนเก้าอี้ปีละ 200 วันแล้วโต้เถียงกับ Zhirinovsky เกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง มีการลงโทษที่เลวร้ายยิ่งกว่าการโต้เถียงกับคอมมิวนิสต์และ Zhirinovsky 200 วันต่อปีหรือไม่? ฉันจะเลือกระหว่างสองสัปดาห์ในคุกเพราะหัวไม้หรือ 200 วันในดูมาเพื่อโต้เถียงกับสหายเหล่านี้
“ทรัพย์สินเป็นความรับผิดชอบที่หนักมาก”
— รัสเซียคืออะไรสำหรับคุณ?
“ตอนที่ลูกๆ ของเราเรียนที่นี่ เมื่อเราใช้เวลาอยู่ที่นี่มากขึ้น เมื่อเราพยายามปรับปรุงเมือง และไม่รีบเร่งตกนรกทุกสุดสัปดาห์
— คุณไปเที่ยวพักผ่อนที่ไหนเป็นการส่วนตัว?
- ต่างประเทศ. คุณจะไปพักผ่อนที่ไหนในรัสเซียถ้าคุณเป็นฉัน
—สู่เทือกเขาอูราล เช่น ไบคาล อัลไต...
- คุณคิดว่าคนที่มีอาการของฉันในอัลไตจะได้รับความสะดวกสบายในช่วงเวลาสั้น ๆ ที่ฉันมีว่างหรือเปล่า? เข้าใจว่าฉันใช้ชีวิตตามธรรมชาติมาตลอดชีวิต ฉันเกิดใกล้เมืองโซชี ธรรมชาติไม่ค่อยน่าสนใจสำหรับฉัน ถ้าเราพูดถึงเมืองต่างๆ ฉันจะไปเที่ยวที่ไหนในรัสเซียได้บ้าง? ที่ไหน? ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กจับได้ 20 วันเมื่อมีแสงแดด? เราต้องพูดตามตรง เราต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่นี่เพื่อให้ทุกคนอยากอยู่ที่นี่
— ที่ไหนที่คุณรู้สึกสบายใจในต่างประเทศ? ที่ลอนดอน สิงคโปร์?
- ฉันไม่ได้บินไปไกลขนาดนั้น ฉันชอบอิตาลี ไม่มีอะไรเหนือธรรมชาติ อาหารเรียบง่าย ประเทศที่มีแสงแดดสดใสและน่าสนใจทางประวัติศาสตร์
— คุณต้องการซื้อปราสาทในอิตาลีบนทะเลสาบการ์ดาหรือไม่?
— ฉันมีความปรารถนาที่จะอยู่ในรัสเซีย ทำไมต้องเป็นปราสาท? ฉันสามารถอยู่ที่นั่นได้บ่อยแค่ไหน? ซื้อไปบอกว่ามีล็อค? ฉันไม่มีความซับซ้อนปมด้อย ทรัพย์สินเป็นความรับผิดชอบเป็นความรับผิดชอบที่หนักมาก
อย่างไรก็ตาม ฉันไม่ชอบวิธีดำเนินการของรัฐของเรามากนัก รัฐต้องคลายความปวดหัวในการบริหารจัดการ (ทรัพย์สิน) เสียเอง จะนั่งกังวลไปทำไม: สถานีไฟฟ้าพลังน้ำจะระเบิดหรือไม่ เพดานจะล้มทับหัวคุณหรือไม่ ให้เจ้าของเอกชนต้องทนทุกข์ทรมานกับสิ่งนี้ ฉันจะขายทุกอย่างได้เร็วขึ้น ทุกสิ่งที่เคลื่อนไหว ยกเว้นวัตถุเชิงกลยุทธ์ รัฐบาลควรนั่งยิ้มรับภาษี เกิดอะไรขึ้นถ้าเจ้าของเอกชนล้มละลาย? ฟรีต่อไป!
— เจ้าของส่วนตัวอาจมีสมองไม่เพียงพอที่จะจัดการทรัพย์สินที่ซื้อมา?
- คนที่ได้เงินขนาดนั้นก็ไม่มีสมอง คุณไม่จำเป็นต้องคิดแทนพวกเขา บางคนจะล้มละลายครั้งต่อไปจะมา
ข่าวพันธมิตร
ตั้งแต่ปี 2018 เครือ Magnit ได้รับการพัฒนาโดยเจ้าของคนใหม่ - เป็นที่รู้กันว่าตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ Khachatur Pombukhchan ซึ่งก่อนหน้านี้รู้จักกันในชื่อประธานคณะกรรมการได้ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไป หลังจากที่ Sergei Galitsky ประกาศขายหุ้นของเขาเอง Pombukhchan ก็ซื้อหุ้นในตลาดหลักทรัพย์ในราคา 1,000,000 ดอลลาร์ (57.2 ล้านรูเบิล) ตามที่พอร์ทัลข่าวรายงาน ผู้ประกอบการกลายเป็นเจ้าของหุ้นใหม่ 12,500 หุ้นของเครือข่ายค้าปลีก Magnit
หลังจาก Galitsky อดีตเจ้าของ Magnit เหลือหุ้น 3% ของหุ้นทั้งหมด เขาก็ลาออก แม้ว่าวันนี้เขาจะยังเป็นเจ้าของธุรกิจในฐานะเจ้าของร่วมก็ตาม ในการซื้อหุ้น ป้อมบุคจันจำเป็นต้องทำธุรกรรมประมาณ 300 รายการ โดยธุรกรรมที่ใหญ่ที่สุดคือการซื้อหุ้น 1,000 หุ้น และการซื้อกิจการที่เหลือก็ดำเนินการทีละน้อยและแบ่งเป็นส่วนเล็กๆ
เมื่อไม่กี่ปีก่อน ป้อมบุคจันท์ เป็นเจ้าของหุ้นแม็กนิต และผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ไม่สงสัยว่าการแต่งตั้งเขาให้ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปนั้นค่อนข้างจะเป็นเรื่องจริง นอกจากนี้เขายังลดสัดส่วนหุ้นลงเป็นระยะ ๆ เหลือ 0.002%
ใครคือซีอีโอคนใหม่
จนถึงปี 2018 Olga Naumova ดำรงตำแหน่งหัวหน้าเครือข่ายร้านค้า Pyaterochka ปัจจุบันเธอได้เข้ามารับตำแหน่งหัวหน้าแทนป้อมบุคจันทน์ ซึ่งตัดสินใจลาออกโดยไม่คาดคิดด้วยเจตจำนงเสรีของตนเอง Olga เข้ารับตำแหน่งเมื่อวันที่ 22 มิถุนายนโดยเซ็นสัญญาเป็นเวลา 3 ปี
Olga มีการศึกษาระดับสูงในด้านการตลาด โดยได้รับการสนับสนุนจากหลักสูตรที่มหาวิทยาลัยโคลัมเบียและ French Institute แทน นอกจากนี้ ผู้อำนวยการทั่วไปคนใหม่ของ Magnit ยังมีประสบการณ์กว้างขวางในการทำงานในตำแหน่งผู้บริหาร รวมถึงในบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการขายและการตลาดผลิตภัณฑ์ ในการให้สัมภาษณ์กับสื่อ Olga ตั้งข้อสังเกตว่าเธอจะมีส่วนช่วยในการพัฒนาร้านค้าเพิ่มเติมและปรับปรุงคุณภาพงาน
ทุกอย่างเริ่มต้นอย่างไร
ในเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2538 Sergei Galitsky ร่วมกับ Alexei Bogachev หุ้นส่วนของเขาซึ่งเชี่ยวชาญด้านการขายส่งผลิตภัณฑ์น้ำหอม สามปีต่อมาร้านแรกก็ปรากฏตัวในครัสโนดาร์ เมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้น Galitsky จะเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตที่คล้ายกันในเมืองอื่นๆ ของรัสเซีย โดยส่วนใหญ่เปิดดำเนินการทางตอนใต้ของประเทศ
ข้อดีที่ไม่อาจปฏิเสธได้คือราคาที่เอื้อมถึงและทำเลที่ตั้งของร้านค้าในทำเลที่สะดวกทำให้ประชาชนสามารถซื้อสินค้าใกล้บ้านได้
ต้นยุค 2000 ร้านค้าทั้งหมดที่ Galitsky เป็นเจ้าของได้รวมเป็นเครือข่ายเดียว ในปี 2546 เขาได้จดทะเบียน OJSC และในปี 2549 เขาได้ขายหุ้นบางส่วนโดยใช้เงินที่ได้รับเพื่อสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ต ดังนั้นในปี 2010 เครือข่าย Magnit-Cosmetic จึงเริ่มดำเนินการ โดยมีการนำเสนอแบรนด์ของแบรนด์เอง
ตอนนี้เป็นยังไงบ้าง?
เครือข่ายค้าปลีก Magnit เป็นหนึ่งในเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดไม่เพียงแต่ในรัสเซีย แต่ยังอยู่ในยุโรปด้วย ในปี 2561 มีร้านค้าปลีกจำนวน 16,000 แห่ง ดังนี้
- 350 - ร้านค้า;
- 243 - ไฮเปอร์มาร์เก็ต
ซูเปอร์มาร์เก็ตส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในเขตทางใต้, กลาง, โวลก้าและคอเคซัสเหนือ จากการจัดอันดับของผู้เชี่ยวชาญจาก InfoLine-Analyst Magnit อยู่ในอันดับหนึ่งในรายชื่อสำนักงานตัวแทนของรัสเซีย อีกทั้งยังครองอันดับที่ 7 ในการจัดอันดับบริษัทที่มีรายได้สูงสุด
ปัจจุบันเป็นเครือข่ายนี้ที่ให้รายได้ประมาณ 25% จากการขายปลีกทั้งหมดในสหพันธรัฐรัสเซีย ต่อปีมีจำนวน 1 ล้านล้าน 74 พันล้านรูเบิล จำนวนพนักงานเครือข่าย 289,000 366 คน
เมื่อวันก่อน Sergei Galitsky ผู้ก่อตั้งเครือข่ายค้าปลีก Magnit ได้ประกาศขายหุ้นเกือบทั้งหมดของเขาให้กับ VTB Group ข่าวดังกล่าวสร้างความตกใจให้กับตลาดและกระตุ้นให้หุ้นของผู้ค้าปลีกล่มสลายอีกครั้ง ข้อตกลงดังกล่าวทำให้เกิดคำถามมากมายที่ยังไม่มีใครตอบได้ สิ่งที่สำคัญที่สุด: เหตุใดนักธุรกิจจึงขายบริษัทที่เขาเคยมีส่วนร่วมมาเป็นเวลาสี่ศตวรรษ และเขาถูกขอให้ขาย?
ครั้งหนึ่ง - และซื้อมัน
ข้อตกลงการขาย Magnit ได้กลายเป็นเหตุการณ์หลักในเศรษฐกิจและธุรกิจของรัสเซียในช่วงไม่กี่ครั้งที่ผ่านมานี้ นอกจากนี้ยังอ้างว่าเป็น "ข้อตกลงแห่งปี" ทุกอย่างเกิดขึ้นอย่างไม่คาดคิดมาก ฟอรั่มการลงทุนในโซชียามเช้า "แม่เหล็ก", ที่ทำการไปรษณีย์และ วีทีบีลงนามข้อตกลงความร่วมมือ ทันใดนั้นผู้ก่อตั้งและจนถึงวินาทีสุดท้ายก็เป็นเจ้าของหลักของเครือข่ายค้าปลีก Magnit เซอร์เกย์ กาลิตสกี้ประกาศขายหุ้นให้ VTB เห็นได้ชัดว่านักธุรกิจมีความกังวล “เอาน้ำมาหน่อย” เขาถามผู้ช่วยและเอามือปิดตาอยู่ตลอดเวลา และ Andrei Kostin หัวหน้าของ VTB ที่นั่งข้างๆเขาและจากใบหน้าของเขาใคร ๆ ก็สรุปได้ว่าเขาค่อนข้างมีความสุขกับชีวิต เราไม่รู้ว่าทำไม Kostin ถึงมีสีหน้าเช่นนี้ในขณะนั้น บางทีฉันอาจจำบางสิ่งที่น่ารื่นรมย์จากชีวิตได้ หรือบางทีเขาอาจจะเพิ่งทานอาหารเช้าเลิศรสในร้านอาหารโซชี ท้ายที่สุดแล้ว นายธนาคารก็เป็นคนที่ยังมีชีวิตอยู่
แต่เรายอมรับว่า Andrei Leonidovich พอใจเพียงเพราะเขาทำข้อตกลงที่ยอดเยี่ยม สัดส่วนการถือหุ้นของ VTB น้อยกว่า 30% เล็กน้อย Galitsky เหลืออีกประมาณ 3% นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะหากธนาคารได้รับหุ้น 30% ตามกฎหมายแล้ว ธนาคารจะต้องยื่นข้อเสนอบังคับแก่ผู้ถือหุ้นรายย่อย และหากพวกเขาต้องการขายหุ้น เจ้าของคนใหม่ของ Magnit จะต้องซื้อหุ้นจากพวกเขาโดยใช้เงินจำนวนมากเพื่อซื้อมัน แต่ VTB ดำเนินการอย่างมีไหวพริบซึ่งทำให้ "ผู้เยาว์" ไม่พอใจอย่างมาก แน่นอนว่าปัญหาของผู้ถือหุ้นรายย่อยก็มีความสำคัญเช่นกัน แต่ขอพักไว้ก่อน อีกสิ่งหนึ่งที่สำคัญกว่ามาก: จะเกิดอะไรขึ้นที่ Sergei Galitsky แยกทางกับธุรกิจที่เขาอุทิศให้กับหนึ่งในสี่ของศตวรรษอย่างกะทันหัน?
เขาเหนื่อยแล้วเขาก็จากไป
Sergei Galitsky อธิบายการตัดสินใจของเขาเองเนื่องจากความเหนื่อยล้า เขาอายุ 50 ปีแล้ว เขาไม่สามารถทำธุรกิจค้าปลีกได้อีกต่อไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เขาไม่เพียงเป็นเจ้าของหุ้นเท่านั้น แต่ยังบริหารจัดการบริษัทโดยสมบูรณ์อีกด้วย ใครๆ ก็พอใจกับคำอธิบายนี้หากไม่รู้ว่านักธุรกิจเป็นคนบ้างานโดยธรรมชาติ 50 ปีไม่ใช่อายุสำหรับผู้ประกอบการระดับเขาเลย ยกตัวอย่างเช่น โอเล็ก เดริปาสกา- เมื่อต้นเดือนมกราคม เขายังฉลองครบรอบครึ่งศตวรรษด้วย และเห็นได้ชัดว่าไม่มีความตั้งใจที่จะออกจากธุรกิจนี้ อย่างไรก็ตาม ทุกคนมีความแตกต่างกัน ทุกคนมีความสามารถและความมีชีวิตชีวาที่แตกต่างกัน สื่อจำคำกล่าวของ Galitsky ได้ทันทีเมื่อปีที่แล้ว เมื่อพูดที่ Skolkovo Business School เขาบอกว่าครั้งหนึ่งเขาเข้านอนเพียงเพื่อจะตื่นขึ้นมาอย่างรวดเร็วและทำสิ่งที่เขารักอีกครั้ง และตอนนี้เขาแค่หลับไปพร้อมกับยานอนหลับเท่านั้นเพราะเขามีปัญหามากมาย บางทีเราควรมองหาเบาะแสในข้อความนี้ ซึ่งไม่มีใครสังเกตเห็นในเวลานั้น ยานอนหลับมีประโยชน์มากหากบุคคลนั้นมีความเครียดทางจิตใจมาก อย่างไรก็ตาม นักธุรกิจรายใหญ่ไม่ใช่คนแปลกหน้าในเรื่องนี้ ทำไม Galitsky ถึงต้องการยา? บางทีอาจมีคนขอให้เขาขายผลิตผลของเขาอย่างต่อเนื่อง? และนี่คือข้อความสำคัญอีกประการหนึ่งที่นักธุรกิจทำเมื่อประกาศข้อตกลง ผู้ประกอบการรายดังกล่าวระบุว่าเขาไม่เห็นด้วยกับนักลงทุนที่มองอนาคตของบริษัทแตกต่างออกไป Sergei Nikolaevich ไม่ได้อธิบายอะไรเพิ่มเติม แต่คำถามที่ถูกต้องเกิดขึ้น: นักลงทุนประเภทใดที่สามารถทดแทนผู้ถือหุ้นและซีอีโอได้?
ฤดูใบไม้ร่วงสุดท้าย
คงจะเข้าใจได้ถ้า Magnit มีหนี้มากมาย จากนั้นเจ้าหนี้หลักก็มีสิทธิ์เรียกร้องให้ลูกหนี้ปฏิบัติตามคำแนะนำของเขาเนื่องจากการกู้ยืมจำนวนมากเขาจึงกลายเป็นเจ้าของได้จริง แต่ Sergei Galitsky สบายดีกับเรื่องนี้ ภาระหนี้ของบริษัทค่อนข้างสบาย จริงอยู่ เครือข่ายเพิ่งประสบความยากลำบากเมื่อปลายปีที่แล้ว กำไรลดลง แต่ขอโทษด้วยที่ไม่ได้ลดลงเหลือศูนย์ในปี 2560 ผู้ค้าปลีกร้านขายของชำรายนี้มีรายได้มากกว่า 30 พันล้านรูเบิล แน่นอนว่านี่แย่กว่า 5 หมื่นล้านเหมือนปีก่อน แต่ก็ไม่ร้ายแรง คุณสามารถมีชีวิตอยู่ได้ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผลประกอบการทางการเงินไม่ดีที่สุด หุ้นของบริษัทจึงตกลงอย่างรวดเร็ว การล่มสลายเริ่มขึ้นในฤดูใบไม้ร่วง และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา หุ้นของ Magnit ก็ลดราคาลงมากกว่าครึ่ง นั่นคือสาเหตุที่ทำให้มีข่าวลือแพร่สะพัดว่าหากนักธุรกิจไม่ขายหุ้นของเขาไป หลังจากนั้นสักพักราคาก็จะลดลงไปอีก ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะให้มากกว่าการรอคอยและเฝ้าดูโชคลาภของคุณละลายไป
และนี่ก็เป็นส่วนลึกลับของเรื่องราวด้วย ทำไมหุ้นบริษัทถึงราคาตกมากขนาดนี้? ไม่มีภัยพิบัติใดๆ เกิดขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผลกำไรลดลง ดังที่ฝ่ายบริหารของเครือร้านขายของชำได้อธิบายไว้ เนื่องจากบริษัทได้ลงทุนในการปรับปรุงร้านค้าของตน “Magnit” เติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และเห็นได้ชัดว่าไม่ได้ตั้งใจที่จะหยุดกลางคัน ตลาดหลักทรัพย์รัสเซียนั้นแตกต่างจากแพลตฟอร์มของตะวันตกตรงที่เป็นสถาบันใหม่และปริมาณการซื้อขายของเรามีไม่มากนัก และนี่เป็นการเปิดพื้นที่สำหรับกิจกรรม "กระทิง" หรือ "หมี" มีบทความเกี่ยวกับการปั่นตลาดในประมวลกฎหมายอาญาของเรา แต่ในทางปฏิบัติแล้วไม่ได้ใช้เลย ให้เราจำไว้ว่าหุ้นของ VTB เติบโตอย่างลึกลับเมื่อหลายปีก่อน จากนั้นปรากฎว่าพวกเขาออกเดินทางอย่างน่าอัศจรรย์ในเวลาที่สุไลมานเคริมอฟรับช่วงต่อพัสดุของเขา แต่หน่วยงานกำกับดูแลทางการเงินไม่พบการโกงใดๆ ขอย้ำอีกครั้งว่าเราจะไม่พูด แต่การสันนิษฐานว่าใครบางคนอาจได้รับประโยชน์อย่างมากจากราคาที่ตกต่ำของ Magnit ก็มีสิทธิ์ที่จะมีอยู่
และเรามีความสุข!
จำไว้ว่าเราพูดถึงใบหน้า อันเดรย์ คอสติน- คุณจะไม่พอใจได้อย่างไรเมื่อคุณซื้อหุ้นของบริษัทที่ประสบความสำเร็จในราคาต่ำสุด Sergei Galitsky ขายหุ้นของเขาในราคา 138 พันล้านรูเบิล แต่ไม่ใช่แค่ 29% เท่านั้น เป็นการควบคุมในทางปฏิบัติ หุ้นที่เหลือของ Magnit มีการหมุนเวียนอย่างเสรีในตลาดหลักทรัพย์ ซึ่งหมายความว่าไม่มีใครมีหุ้นจำนวนมากเช่นนี้ อย่างที่นักธุรกิจบอกเองว่าประกอบยากมาก โดยทั่วไป เมื่อซื้อการควบคุม ผู้ขายมีสิทธิ์ได้รับเบี้ยประกันภัยเพราะเขาขายไม่เพียงแต่หุ้นเท่านั้น แต่ยังมีสิทธิ์ในการจัดการบริษัทอย่างเต็มที่อีกด้วย แต่ด้วยเหตุผลที่ไม่ชัดเจนต่อสาธารณชนนักธุรกิจรายนี้จึงมอบส่วนแบ่งของเขาไม่เพียงแต่ไม่มีเบี้ยประกันเท่านั้น แต่ยังมีส่วนลด 4% อีกด้วย เขาดูไม่บ้าเลยพร้อมจะให้ส่วนลดขนาดนี้ คุณเหนื่อยขนาดนั้นจริงๆเหรอ?
นี่เป็นรายละเอียดที่น่าสนใจอีกประการหนึ่ง ย้อนกลับไปในปี 2014 ผู้เชี่ยวชาญชาวรัสเซียคนหนึ่งแสดงความคิดเห็นว่า VTB อาจสนใจทำธุรกิจกับ Magnit อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่กองทุนต่างประเทศที่ถือหุ้นเล็กน้อยในบริษัทคิด ซึ่งหมายความว่าทุกอย่างไม่ได้เกิดขึ้นเร็วนัก และธนาคารของรัฐอาจมองหาแนวทางเข้าถึงผู้ค้าปลีกมาเป็นเวลานาน เมื่อปลายปีที่แล้ว Magnit ได้ทำการเสนอขายหุ้นครั้งที่สอง Galitsky ลดสัดส่วนการถือหุ้นลง 7.5% และนักลงทุนยินดีมอบเงินมากกว่า 700 ล้านดอลลาร์ให้เขา เงินจำนวนนี้ไม่ควรเข้ากระเป๋าของ Galitsky แต่เป็นการพัฒนาเครือข่าย แต่ในความเป็นจริง ตอนนี้พวกเขาไปที่ VTB ซึ่งในฐานะผู้ถือหุ้นหลักจะจัดการเงินทุนของบริษัท และผู้อำนวยการทั่วไปคนใหม่ได้ระบุแล้วว่า Magnit จะละทิ้งนโยบายการขยายและจะเติบโตแบบอินทรีย์
ชีวิตหลัง Galitsky
อย่างไรก็ตาม ผู้ถือหุ้นรายย่อยก็ตอบสนองต่อข้อตกลงดังกล่าว กองทุนแห่งหนึ่งเรียกมันว่า “ถ่มน้ำลายใส่หน้า” และกล่าวว่าธนาคารของรัฐประพฤติตนอย่างน่าอับอาย อย่างไรก็ตาม ผู้ถือหุ้นส่วนน้อย รวมถึงกองทุนต่างประเทศขนาดใหญ่ ลงทุนใน Magnit เพราะพวกเขาเชื่อในผู้ก่อตั้งและผู้อำนวยการ และความสำเร็จของผู้ค้าปลีกทั้งหมดเกี่ยวข้องกับร่างของ Sergei Galitsky และนี่ค่อนข้างจะปฏิเสธคำกล่าวของนักธุรกิจเกี่ยวกับความขัดแย้งกับนักลงทุน เราหวังได้เพียงว่าสักวันหนึ่งเขาจะบอกความจริงบางส่วนเกี่ยวกับข้อตกลงนี้เป็นอย่างน้อย และเราจะได้เรียนรู้สิ่งใหม่จากชีวิตของธุรกิจในรัสเซีย อย่างไรก็ตามหากเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ก็จะมีเพียงรายละเอียดเท่านั้น เราจะไม่เรียนรู้อะไรใหม่ ๆ ในเชิงอุดมคติหรือเชิงระบบ โดยทั่วไปแล้วทุกสิ่งมีความชัดเจนอยู่แล้ว
แต่สิ่งที่จะเกิดขึ้นกับ Magnit ต่อไปนั้นไม่น่าสนใจนัก จริงอยู่ที่รัฐมนตรีช่วยว่าการกระทรวงการคลัง Sergei Storchak กล่าวทันทีว่าสำหรับ VTB นี่เป็นการลงทุนในพอร์ตโฟลิโอและธนาคารอาจจะขายหุ้นของผู้ค้าปลีก เจ้าหน้าที่ตั้งข้อสังเกตอย่างถูกต้องว่า Magnit ไม่ได้ถูกซื้อโดย VTB โดยตรง แต่โดยกลุ่มธนาคาร ในความเป็นจริง น่าแปลกใจที่ Storchak ตัดสินใจแสดงความคิดเห็นในหัวข้อนี้ เขากังวลกับการวางพันธบัตรรัฐบาลมากกว่า ซึ่งเป็นสิ่งที่เขาทำในกระทรวง แต่ Sergei Anatolyevich มีความเชี่ยวชาญในความเป็นจริงของรัสเซียเกือบหนึ่งปีในศูนย์กักกันก่อนการพิจารณาคดีช่วยเขาได้มากในเรื่องนี้
ในระหว่างนี้ VTB กำลังแบ่งปันแผนการสร้างแพลตฟอร์มเดียวที่ความสามารถด้านลอจิสติกส์ของ Magnit และ Russian Post จะมีบทบาทสำคัญ และที่ทำการไปรษณีย์จะเริ่มส่งสินค้าจากร้านค้าปลีกในเครือไปยังลูกค้า ช่างเป็นภาพที่สวยงามจริงๆ: ผู้รับบำนาญขั้นสูงสั่งครีมเปรี้ยวและมันฝรั่งราคาถูกผ่านทางอินเทอร์เน็ต และบุรุษไปรษณีย์ยิ้มแย้มก็นำทุกอย่างมาที่อพาร์ตเมนต์ของพวกเขา บางทีภาพนี้อาจปรากฏต่อ Sergei Galitsky ที่กระวนกระวายใจเมื่อเขาแยกทางกับธุรกิจของเขาต่อสาธารณะ
